全员营销齐上阵,鼓足干劲展作为--包头分行开展储蓄存款降息前冲刺营销

包分零售冀思嘉
创建于2023-09-04
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为抓住存款利率调整前期营销时机,保持储蓄存款稳步增长的势头,包头分行零售银行部及时部署,统筹安排,支行克服月初报表压力,全员上阵,利用9月1日-9月3日有效时间,推进储备资源尽快落地、利用短信群发,加大存量外呼营销和社区、商户外拓等方式进一步提升行外吸金,累计外呼3534户,微信触达1300余户,派发宣传折页6000余张,意向客户110户,意向资金800万,三天储蓄存款定期新增销售3082万、241户。

分行9月初3天,储蓄存款余额新增2443万元,扣除福运增量非福运存款余额新增2287万元,福运转化156万元。

【存量外呼】

    9月1日起申请柜面延迟服务,督促各支行利用CRM系统筛选存量客户名单,按资产排序进行分工,由理财经理集中营销和提升30万及以上客户,其他岗位营销30万以下客户,重点推介我行优势储蓄存款,挖掘行外新资金。

【社区外拓营销】

    周六日,抓住降息前的重要时刻,组织各支行开展社区、商户和超市外拓,派发宣传折页及鸡蛋券,派发宣传折页7200余张,派发领鸡蛋券200余张,有效提升周六日网点客流,周六日网点客流达到300余户,销售储蓄存款1673万。

【客户经理团队商户营销】

    组织零售客户经理前往太阳城开展商户营销,重点对烟草贷、经营贷和储蓄产品开展走访营销,提升客户经理市场推展能力,共计营销150余户,派发200余折页,挖掘贷款意向客户2户,存款意向客户21户。

【理财经理团队批发市场拓展】

    组织理财经理团队走访包头昆区蔬菜批发市场,对个体商户进行深入营销,重点营销储蓄产品、新客和存量积分兑换方案,为客户经理转介贷款意向客户,加大商户收单和结算账户营销,累计走访300户,挖掘存款意向客户20余户,贷款意向客户4户。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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