为进一步夯实业务发展基础,在支行内部营造“比、学、赶、超、帮、传、带”氛围,支行制定“烈山支行周记实”工作制度记录一周周记。上周烈山支行还是紧紧围绕着存款、对公开户等重点工作开展,夯实存款基础,争揽项目机会,积极外出营销拓展,促支行业务稳步发展,并积极宣传种植e贷、融e借等金融产品,现将本周营销动态展示如下:
一、支行营销动态:
8月29日上午,淮北分行周浩副行长在烈山支行主要负责人的陪同下,拜访重点代发工资单位。政银双方就代发工资客户线上权益、信用卡线上线下权益触达、融E借白名单导入等进行了充分的沟通交流,表示将进一步加深政银合作。
8月28日下午,周行长走访某新能源公司,与公司负责人就新能源项目沟通交流。
8月29日,走访凌云电力实业公司,了解我行POS收单情况,并签订“惠民助商”协议。
8月29日,走访市公积金管理中心
8月30日,陈行长走访客户,上门维护商户,宣传我行商户优惠政策,营销pos。
8月30日下午,烈山支行主要负责人拜访我行外汇重要客户及优质代发工资客户,与财务负责人就工资代发、外汇结汇、三代社保卡换发、代发权益等方面进行沟通交流,客户对我行的服务给予高度赞许,为下一步双方深化合作夯实基础。
8月31日,烈山支行走访某商贸企业,了解企业经营情况,宣传我行房抵贷、税务贷、信用卡等相关业务。
二、烈山支行营业室营销动态
8月29日,走访客户收集贷款资料以及开户尽调
8月30日,开户尽调及上门核实押品,新拓管家云1户,活钱通1户,到账伴侣1户。
9月1日,烈山支行营业室组织员工开展商户维护外拓活动,宣传工行“惠民助商”商户活动、信用卡、信用贷产品等业务,维护存量商户2户,办理pos商户1户,信用卡1张,预约二维码商户1户。
三、相西支行营销动态:
8月29日,走访盛典担保公司,收集贷后管理资料,就下一步政银担合作沟通意见
网点:相西支行
走访时间:2023年8月30日
走访人员:雷昊、朱浩清
走访单位:单位客户
走访情况:维护拜访,了解近期资金融资需求,营销代发工资、三代社保卡等。
8月31日相西支行组织员工开展商户维护外拓活动,宣传工行“惠民助商”商户活动、信用卡、个人信贷产品等业务,维护商户3户,意向商户1户,推荐入薅羊毛3户。
网点:相西支行
走访时间:2023年9月1日
走访人员:王蓓、唐文琦
走访单位:重点POS商户
走访情况:安装POS,了解客户收银情况、收银系统。
9月1日,相西支行组织员工开展商户维护外拓活动,宣传工行“惠民助商”商户活动、信用卡、信用贷产品等业务,维护存量商户2户,办理小微商户1户,信用卡2张,预约二维码商户1户。
9月3日,市场部客户经理加班中…
四、城建支行营销动态:
网点:城建支行
走访时间:2023年8月29日
走访人员:吴军、宫俊婕
走访单位:某单位客户
走访情况:日常维护,现场办理二维码商户,了解月末资金回笼、升金有礼等。
网点:城建支行
走访时间:2023年8月30日
走访人员:吴军、路敏
走访单位:某个人客户
走访情况:日常维护拜访,了解近期资金使用情况、融资需求等。
网点:城建支行
走访时间:2023年8月31日
走访人员:吴军、宫俊婕
走访单位:挂图作战重点商户客户
走访情况:了解客户收银情况、收银系统。
8月29日,房抵贷收单1笔,推荐人:李文玲,今日上门评估,并开户尽调。
五、会议落实:
8月28日上午,烈山支行召开管理人员会议,布置月末冲刺及季末重点工作,支行正、副行长,各网点、市场部负责人参加了会议。支行主要负责人对存款、贷款、中收、风险管理等方面提出具体工作要求。
8月28日班后,城建支行召开周例会,传达支行会议工作要求,学习信用卡、内控反洗钱、外币现钞预约等相关文件,通报上周业绩,对月末存款、对公开户、代理保险、信用卡、企业手机银行动户率、升金有礼等重点指标进行布置。
8月28日班后,相西支行召开周例会,传达支行会议工作要求,学习外币现钞预约等相关文件,观看《晨会直通车个金板抉营销专辑》(2023年第1期),结合晨会直通车就夯实储蓄存款基础提出五项举措,布置月末存款工作。
8月29日班后,烈山支行营业室召开周例会,传达支行会议工作要求,学习外币现钞预约等相关文件,观看《晨会直通车个金板抉营销专辑》(2023年第1期),通报上周业绩,同时对月末存款、对公开户、代理保险、信用卡、企业手机银行动户率、升金有礼等重点指标进行布置
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9月1日班后,烈山支行营业室利用班后组织员工开展夜校培训,邀请工银安盛老师上门讲解期交保险卖点,确保全员了解产品并能开口推介营销,会营销,争取尽快赶上序时进度。
六、闪耀业绩:
1、烈山支行营业室重点产品营销:
2、相西支行重点产品营销:
3、城建支行重点产品营销:
烈山支行为切实做好营业网点金融服务工作,员工以支行为阵地,甩开步子积极走出去营销,相信在烈山支行全员齐心协力的努力下,业绩会变得越来越亮眼。
烈山支行周纪实进行中…