领导讲话
屏南刺桐红村镇银行开展外拓营销专题培训，陈行长在项目启动会上做开营讲话，表示行里各位领导对本次培训高度重视，希望所有员工在培训时能够有所收获，将培训中学习到的知识运用到实际的工作中，为了刺桐红村镇银行的发展共同出一份力。
晚课培训
晚课培训中，朱老师进行外拓营销理论知识讲解，结合实际案例深入浅出的梳理营销中的重难点，内容包括不限于：现阶段银行现状、外拓营销流程、外拓注意事项、突发问题处理技巧、日常工作中营销问题答疑等。
外拓实战
营业部所有人员分成两小组，白天分别由朱老师和叶经理带领员工开展外拓实战营销，外拓覆盖网点周边商户、工厂、企业等。走访过程中先由朱老师进行实战沟通，通过金融知识宣传与商户老板建立初步联系，由点带面了解客户金融需求，结合客户情况推荐我行相关产品。实战是检验成果的唯一标准，客户经理经过跟学后开展商户走访，朱老师记录过程中的问题，结束后一一进行分析和点评，给予相应建议。
外拓总结
一天一晚外拓营销实战培训圆满结束，朱老师在总结会上针对外拓过程中记录的问题就行汇总，并且根据不同的问题给予建议，梳理后期外拓固化需要注意的事项。