开元大街一周工作总结

本周开元大街支行持续推进各项工作，在全体网点员工共同努力下，各项业绩指标向好发展，现将本周工作汇报如下：

本周厅堂方面营销掌银签约56户，个人数币钱包36个，弹屏信用卡7张。

本周五下午后济南开元大街支行组织召开网点夕会，会议由内勤行长安宇航主持，个金部主任周琪主任，网点主任贾敏主任和开元大街支行全体员工与会。会议首先由安宇航带领大家学习了怎么抓经营型客户存款，一开展批量营销，积极实施进市场进商圈，进行营销渗透，与各方高层接触，实现批量营销，智慧场景覆盖，以优惠政策实现存款增长；二强化针对性营销，利用好智迎客系统，有针对性的推介客户，提供定制型投资理财服务，加强权益配置，提升我行场产品服务竞争力；三用好公私联动打破部门壁垒，共享客户信息实现团队营销，全面提升共赢。其次由贾敏主任着重强调了近期工作任务，继续紧抓拉新促活，实现55%的指标，力争进入全行前列，明确每人负责的指标，信用卡、网银、掌银等指标，各自发力，力争上游，继续紧抓信用卡指标，不放过营销任何客户，持续提升柜面无卡化，同时贾主任肯定了此次月底存款的揽存情况和贷款的投放情况，以及继续做好厅堂服务，坚决杜绝投诉事件发生，最后贾主任再次强调了电话营销技巧，打一个电话完成多个指标，不做无用功，实现找一个客户，办多个业务。最后由周琪主任为我们传达了行领导的要求，继续紧抓拉新促活，和柜面无卡化为支行提升尽一份力，紧抓柜面指标，为新员工树立好的榜样，形成良好的营销习惯，并要求在晨会加强产品学习，提升员工综合素质，并要求继续做好三进工作，进企业、进机关、进市场，进行联动营销，事半功倍。最后周主任向我们介绍了通过掌银活动促进网点存款的技巧，使我们受益匪浅。

本周开元大街支行走访贵宾客户5户，与客户深入沟通交流了解客户资金情况及公司经营状况。本周通过走访贵宾客户理财赎回70万元，揽存350余万元助力月底存款。挖潜潜力客户2名，邀约到网点更换我行钻石卡，营销齐鲁富民贷客户2户。开元大街支行将持续做好每周贵宾客户管户工作，稳固提升客户与我行关系。

周天下午，开元大街支行组织外拓营销活动，携带宣传折页走访沿街商户营销我行收款码、富民贷、信用卡、普惠法人贷款等业务。与意向客户深入交流我行优质产品，交流收款方式和商户经营情况。本周走访商户测试商户e贷1户，办理我行收款码2户，数字人民币2户，添加商户微信3户。此次走访商户与客户深入交流，了解商圈的经营氛围和商户个人经营情况，为客户讲解我行优质产品并现场测试赢得客户好评。