华润江中处方药——“格物致知 知行合一”2023全国销售交流大会！
嗨喽，大家好！我是来自广东省汕尾市场部杨秀秀。
首先很感谢吴总的推荐，让我有幸参加华润江中处方药市场部组织的全国销售交流大会培训学习的机会。8月27日，各地的代表们陆续到达英雄之城江西南昌，共赴这场学习盛宴。
8月28号上午8：30公司领导人熊保文先生为本次大会致开幕词。同时熊总为本次主题“格物致知 知行合一”开展做了深度讲解，并给出了具体可落实的方法。问题精简明了，直入人心，需要我们自身不断反复的问自己，去剖析问题的根源。
一.让你明白我们在做一件什么事？
二.我们成功的因素是什么？
三.我们的发展方向及规划如何？
四.我们面临的形势——难！
五.影响我们当前业务的核心问题是什么？
熊总总结留下了三个问题，下午大家带着问题现场群策群力，一起解决。
最后熊总送给大家的是：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
第二篇章：
由公司顾问王祥君老师做“优秀地总业绩翻番特训”。
王老师.王老师我在心里叫过很多遍了，感觉非常的熟悉与亲切，新兵特训培训好几期，都积极认真的参与线上学习。但是，今天的见面是第一次非常的激动。被他脱口而出的古今中外名人典故娓娓道来所折服，演讲过程中被他不经意间的幽默风趣的方式深深吸引了。
想做管理者，必须要有角色认知 ，知道你作为领头羊要去做的事情一一做的剖析。引用“汉武帝上林苑狩猎”典故，启发我们要在自留地上去锻炼自己的业务能力，培养自己的标杆医生，在医生诊所开展实验田，帮助医生成就专科，成为一方名医。
通过两个多小时耐心细致的传教方式方法，提高我们思考问题应该多角度深度看待问题。
10：30分华润江中为各位学员准备了美味茶歇：咖啡☕️，云雾茶🍵，江中猴头菇饼干🍪等……
氛围温馨融洽，大家亲切的交谈❤️❤️
十分钟茶歇过后，培训会继续开始，王老师通过以下几点：
一.带人先招人？
二.蓄水池模型？
三.地总带新攻略？
四.新人业绩突破计划？
例：公（为大家着想）
明（监听则明，偏听则暗）
及时雨（困难的时候帮助他突破）
最后总结：带团队必学，以会带培，以会代管。
上午的培训告一段落，大家开心愉快的用午餐，自助式的午餐非常丰盛，公司处处为大家考虑，厨师还特意将菜做得清淡一些适合大家的口味。
很快就到了下午培训1：30分开始，由周总简单的介绍一下“行动学习法”，行动学习法给华润江中带来二次的重组，成就了现在的华润江中。
大会所有成员分成四小组，我们广东和湖北还有贵州组成第四组。
催化（杨志伟）
组长（杜新斌）
记录员（郑雷明）
成员：耿春社，龚建忠，杨秀秀，李俊，张凯，刘想，罗成，安彩霞等。
议题一：如何招到人，育好人，活下来？
展开各种审视，从地总自身找原因，应聘者原因，其它因素出发，每个人在三分钟内，写出自己的观点，通过一次一次的审问自查，最终以投票的方式选出大家一致认同的问题，及最核心的解决策略，由于专注专心不得马虎的态度，时间过得很快第一个议题用了3个小时左右整理好了可行方案。
议题二：如何帮助业务员规划市场，完成业绩。
有了第一个议题的经验，做第二个议题就快很多了，时间也非常紧张，到了晚饭点，内容问题不明确，都家都不愿意去吃饭，继续研讨出更多的方案来，再一一排查最终投票出可行方案，做为晚上汇报课程。
时间一刻不停，晚上8：30，大家集中到大会议室，根据抽签顺序上台分享下午各小组的研讨成果。各小组代表慷慨激昂的做汇报，将大家劳动成果展示出来，让更多的同伴学到实在的东西，这个是最好的。大家集思广益，群策群力，穷思极想，给出了平时无法注意的问题，让大家在以后规划市场上能用得上，是非常值得肯定的。
8月29号，各地区县级代表加入，我们团队成员宾哥，兴哥一起开启今天的培训。还是由王祥君老师主讲“自留地里挖呀挖”——县总业绩突破特训课程。
故事代入：猎人 VS 农夫
自古人留下的智慧去思考事情，猎人狩猎是饱一顿饥一顿，而农夫则是耐心的播种～浇水～施肥（不可预测的天灾）～结果（收获）。告诉我们要有一颗沉淀的心态对待现实问题。
解决问题的最好方法就是“知己知彼”，要么你世故，要么你专业，都不具备，就得学会借力。每个人都可以成为专业的，只要肯学习。
王老师讲到“己所不欲，勿施于人”，凡事换位思考，像医生一样思考产品，才能真正理解到他的需要及顾虑最后打消顾虑。每个业务员都必须要掌握FABE的方法及运用处理问题。
五驾马车：高效拜访，快捷成交，借力学术，客户管理。
四板斧：二次开发，空白开发，舒胸颗粒，患者管理。
慢病管理是需要和医生一起管理患者的。
王老师提出诊疗逻辑很重要，首先对来看诊的患者要有心脑血管疾病的诊断思维，紧跟六大商量方法去运用，通过沟通给患者免费筛查，早发现，早治疗，符合国家提倡的健康管理趋势，教育患者不必要等到血管堵塞了，到达三级预防就为时已晚。
敢于与医生达成共识，小疗程治症，大疗程治病。
慢病药品不是“卖”出去的，是“管理”出去的。
1.检测日
2.慢病日
3.医教日
4.宣传自己档案收集及行程故事分享
最后总结：有生命力的产品才能够变老，成为百年企业。
例：“百年大学”“医院”
第五篇章：
由学术部领导人刘想老师，给我们带来，“基层慢病管理专科项目”宣讲。新项目是需要反复学习，结合现实才能真正落地的。要求自己在润训云上多看几次一定可以掌握好的😄。
慢呼疾病项目目前市场上是空白的，华润江中慢呼项目要走在市场的前沿，成为市场的标准，三年的疫情过后大家对呼吸疾病有了重新认识，一开始的咳嗽卡痰，没有正确的检查肺部感染评判标准，导致很多人得白肺。
刘老师详细介绍了慢呼疾病运用的五大场景，及第三代甘氨酸茶碱缓释片+枇杷止咳软胶囊对症用药。
卫健委要求市场上的肺功能检测仪投入要达到75％，但是，目前市场上不到5％，这部分还全部都在医院里，检查一次费用在194元。我们的检测收费一次10～30不等，对医生诊所来说这就是机遇，诊所敢为人先的好机会。
例：河北医生白老师目前在市场上的标签是，咳嗽上白老师诊所看有检测肺部的仪器，给当地居民带了方便，造福一方百姓，让医生增加收益。
第六篇章：
由学术饶老师带来技术的培训：“肺功能检测仪”操作培训实操课。
通过讲解介绍仪器的组成，及规范使用肺功能仪操作方法，肺功能检查流程，肺部结构，数据说明，仪器清洗养护方法等等做了培训。
#快乐学习团队 #肺功能仪实操课程部分花絮 慢呼疾病检测仪。#华润江中慢病管理
第七篇章培训第三天：
由优秀的市场代表河北省董总给我们分享实战经验。
董总引用大家耳熟能详的故事：
“乌鸦喝水”
启发我们只有改变才有机会，如果你还是那只用石子填瓶子的乌鸦，再看看其它乌鸦都是用吸管喝水的，你不去学习改变有机会你也抓不住。
公司润训云平台就是一个很好的老师，我们要时刻提醒自己去学习，邀请医生一起学习共同进步，这就是你们产生共鸣的话题。
华润江中的品牌价值不是讲出来的，是老百姓实实在在熟知消费出来的，只有好的产品才能让老百姓记住。
公司一直都在做我们坚实的后盾，给我们提供平台，提供宣传，我们要用好手里的工具，处方单上签名的专家你可以研究，指南用药你要去学习熟知，那怕你只会一篇都要很熟悉的去分享给医生听，教会医生看指南，结合指南用药。
博洛克有前面的二期临床，目前我们正在做三期临床，做得都是国内超三甲医院北京宣武医院副院长商洪才，北京研究中心主任孙鑫等应邀参与。
董总给我们的启示是你要有定位，你只是做一个小药贩子，还是将慢病管理当作一辈子的事业去做，这对你很重要。
引用“马斯洛需求层次理论”
分层管理客户需要——需求挖掘，层层剖析分析客户目前的需求，以销售目标为导向，管理好每一个触点。
最后以客情带动业绩，以专业、诚信、务实的能力分层管理好客户，管理好团队。
下午由吴凡总给大家分享，重新认识仪器及检测。这是新业务员或者医生忽略的一个环节，我们运用好仪器带来的视觉传达，感知健康，开启仪器检测为我们和患者沟通建起桥梁，快速将患者病情代入的场景。举：患者熟悉易理解的例子让患者明白心脑血管疾病的发生与发展情况。
吴凡总做了详细部分的介绍。
你想做到患者相信你，你就要比医生专业懂血象，看血象会引起的症状告知患者，让患者相信慢病要按疗程服药依从性高要。
最后带领大家去参观了江中药谷，亚洲最美的工厂不是名不虚传的，草地、湖泊、成片树林映入眼帘，宽敞干净的大道，通向全自动无人机车间。
在药谷博物馆的墙上，早在扁鹊时期就提出“未病先防”是方法。
习近平主席参观江中药谷后留下的话：中医药是中华民族的瑰宝，一定要保护好，发挥好，发展好传承好。
最后和团队同事一起合影留下美好的一次游学之旅。
最后大家一起聚餐，一起畅谈学习的收获，带着满满的知识与方法回到自己的市场上开疆扩土。
回到酒店的路上，眼前的明月，及三个红色的字映入眼帘“得月楼”，这正是公司组织这场交流大会的目的。当你在黑夜中蹒跚前行，如果能得一轮明月指方向到达终点，何其有幸呀！