在武汉分行党委正确领导下，自贸分行紧紧围绕“一体两翼”发展战略，以拓户拓市场为主体积极开展外拓营销工作。本周自贸分行主要围绕高净值客户拓展、社保、商户、代发、建工场景持续推进综合指标发展，提升客户黏性，做大全量客户规模，推动零售业务持续稳健发展。
8月28日-9月3日，全行累计开展外拓活动23场，其中特色场景拓户2场，商户11场，代发6场，建工4场，实现社保卡开户30户，特色卡开户6张，外拓发卡227张，启用卡534张，三方绑卡720张，工银信使705个，手机银行655户，养老金账户31户，电子医保550户，商户23户，行外资金800万，理财销售101万。
专业赋能，提高增收效益
8月28日，自贸分行召开个金例会，会上邀请三方合作单位为客户经理进行技能培训，讲解保险营销技能、金税四期业务，旨在提升个人客户经理综合营销能力。个金部讲解养老金、社保卡业务，持续推动业务发展。
8月30日上午，自贸分行分管行长带队拜访某连锁超市老板，以商户收单业务为契机邀请客户体验我行私人银行服务，为客户介绍了我行家族信托业务，客户对我行的服务表示十分满意，表示后续会转入资金体验私银服务，并会进一步了解家族信托业务。
8月30日下午，自贸分行分管行长、个金科长拜访某企业法人，根据客户需求推荐投融资方案，客户表示非常满意，初步达成家族信托意向。
自贸分行认真贯彻上级行GBC+场景建设工作要求，9月1日，个金部上门区卫生局洽谈辖内卫生院个人养老金统筹事宜。其中一家卫生院同意批开。3家同意上门宣讲。下一步自贸分行将组织各网点梳理机构户，逐一开展上门营销工作，积极扩大事业单位个人养老金及社保卡覆盖事宜，争取扩大我行份额，全力加快场景建设项目落地。
GBC+行动，落实资金闭环
【区域重点项目客户拓展】
8月29日，软件园支行与支行财富顾问共同上门，办理3551人才卡1张，并向客户介绍我行金融产品及金融服务项目，后期我网点将持续跟进，做好综合营销。
【社保场景】
8月31日，光谷大道支行上门某医疗科技公司，为员工现场办理社保卡30张，电子银行30户，三方绑卡90户，信使30户，养老金账户20户，电子医保凭证15户，三方证券13户，信用卡1张，申请融e借1户。
【商户客群】
8月28日，关东支行联合扫呗走访周边商户，成功办理商户5户，新办故宫卡6张。
8月28日-9月1日，凤凰支行走访周边商户，成功办理商户5户，营销养老金账户3户。
8月29日，软件园支行走访周边商户，成功办理收款码2户，养老金账户1户，营销经营房抵1户110万。
8月29日-8月30日，东湖支行联合扫呗走访周边商户，现场办理商户2户，意向客户4户。
8月29-30日，洪福家园支行联合扫呗进行商户拓户，开卡6户，电子银行3户，信使3户。
8月29日，佛祖岭支行联合扫呗开展商户营销活动，逐户营销高新四路上的大型餐饮店及超市，安装激活1户，预约上门开卡1户，意向客户4户。
8月31日，长飞支行走访学校商户，现场营销办理商户1户、意向客户4户。
9月1日，黄金山支行走访周边商户，现场办理商户1户，意向客户2户。
【代发客群】
8月28日东湖支行上门某代发企业，开立工资卡14张，电子银行14户，三方绑卡28，信使10户，信用卡3户，电子医保5户，个人养老金账户5户，三方证券5户。
8月28日-30日，自贸营业室支行分别上门代发单位和某重点单位，共计开卡23张，电子银行21户，三方绑卡46，信使10户，三方证券12户，电子医保16户，信用3张。
8月30日关东支行上门优质代发单位进行日常维护，拜访3位企业重点客户，对接客户需求，探讨后续银企深度合作形式，为代发企业资产提质打基础、做铺垫。现场换卡1张，理财预购资金80万，信用卡3，新办借记卡1张。
8月31日软件园支行上门代发单位，现场引导置换工资卡7张，信用卡扫码办理新客户4张。电子银行2户，三方绑卡2户，申请融E借17户，三方证券5户，养老金开户1，医保凭证4，基金1万，理财4笔21万。
9月1日，佛祖岭支行上门存量集团代发单位，启用工资卡534张，电子银行470户，三方绑卡293张，信使534户，电子医保凭证453户，预计9月底发放工资300万元。
【建工项目】
8月28日洪福家园支行上门某建工企业，开立工资卡31张，电子银行20户，三方绑卡60，信使20户，三方证券15户。
8月30日，佛祖岭支行上门建工企业，开立工资卡37张，信使31户，电子银行30个，三方绑卡37户，三方证券27户，电子医保28个，信用卡1张。
9月1日，光谷大道、关东支行上门某建工项目，开立工资卡70张，电子银行68户，三方绑卡164，信使70户，三方证券13户，电子医保16户，养老金1户。