星青年、开学不惑——三峡分行“同学，你好”开学季营销实录（一）

　　8月3日，三峡分行党委委员，副行长徐俊杰行长组织召开全行“开学季”工作推动会，会上进一步对“开学季”工作进行了安排部署，要求“明确主题、明确目标、明确责任、明确分工、明确时间。卡部就活动方案、场地搭建、信用卡营销等相关事宜开展转培训工作，商讨确定了开学季营销主题和营销方案。我行开学季方案主要围绕以下四个方面 展开，即”一个营销战线”、”二个营销策略”（中标院校和非中标院校）、”三个营销明白纸”( 行内营销明白纸用于营销人员培训、信用卡权益告知书用于客户知晓权益，客户明白纸用于客户到店业务流程解读)，“四个营销支持”展开，制定详细考核方案。

　　我行今年开学季主题为“同学，你好！”，前期多次与省行卡部冯笑羽老师及技术老师沟通设计开学季主题e生活小站，确定各个站点站名，业务操作流程，活动细则，制作行内营销明白纸、信用卡权益告知书、客户明白纸、开卡双签核实书模板已经投入使用。

　　卡部及目标院校网点负责人实地勘察三家目标院校场地，确定营销场地，与广告公司沟通场地搭建方案，并根据各校特点设计合理开卡、启用、绑卡、消费流程路线，使得开学季学生动线清晰，合理有序。

     深入学生群体，调研目标客群消费习惯，精心准备挑选礼品，配备营销资源；走访学院周边商户，利用开学季洽谈商户合作，搭建金融生态圈。

　　根据三峡大学开学时间9.5日安排，我行9.1日提前进场布置场地，造势宣传，巧借三峡大学100周年校庆活动为契机，在网点外布置校庆元素，吸引学院学生关注。分行党委书记，行长刘杨，副行长徐俊杰，个金部陈兵总，卡部魏文峰总下沉网点视察场地布置情况，指导开学季工作。

    提前进场预热场地，增设营销分点进行宣传，组织安排人员进行提前造势，当日触达学生群体达到60余人次，成功开卡启卡30张星座卡，下载工银e生活和手机银行35户，e生活小站打卡量高达100%，全部完成闭环消费，三方绑卡高达196户。当日班后支行组织全员复盘，制定明日营销方案，全面营销铺开。