润丰管辖行9月1日“双日”营销活动总结
为提升外拓营销实效，切实向“存量贷款客户要效益”，润丰管辖行按照部署，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动，今日共计走访客户104户，营销低成本存款420万元；营销意向客户31户，意向金额1165万元；签约贷款12户，金额680万元；营销对公开户3户；园区驻点办公4个。
各团队今日营销情况：
1、重汽路支行：
一、活动组织情况：
重汽路团队按照总行“双日”营销工作要求，按上报计划前往建设路、佛山静院、党西村，东渴马村开展今日营销工作。营销内容包括营销个人经营贷款、公司贷款，拓展新增对公账户及存款，拓展聚合支付等。今日对接客户4户。
二、营销业绩：
个人贷款方面，前往某餐馆进行考察，该客户经营餐饮多年，客源稳定经营良好，了解客户需求及资产负债情况后商定30万元融资方案；前往某零售客户经营场所实地考察，详细了解了客户经营情况，了解到客户在他行有10万元信用贷款，成功策反并增加额度，拟授信20万元，现场签字；随后考察某个人消费贷款，了解客户工作收入资产情况，为客户推荐惠享消费贷，现场收集资料，对接拆迁户郭某预计周一低成本存款200万。公司贷款方面前往某汽车维修公司进行考察，了解客户经营流水等情况，客户意向办理50万经营贷款，现场收集客户现有相关资料。
三、营销活动经验总结：
重汽路支行将深入贯彻落实“双日”营销工作计划，聚焦贷款户数、经营贷款等指标，持续发力，为三季度活动贡献力量。
2、兴隆支行：
一、活动组织情况：
营销内容包括走访存量客户、新增客户，我行重点客户清单里的客户。制定好双日营销计划，客户经理提前写好对接情况明细表的基本信息，晨会汇报营销计划及预计业绩，实时定位做好过程管控，夕会做好复盘，总结经验。
二、营销业绩：
1.营销存量客户：走访存量客户纾困贷接续贷1户50万，存量客户消费贷款1户180万。
2.新增个人客户：意向个人消费贷款1户15万，发放线上贷款1户4万，意向消费贷款1户100万，营销3户对公开户，开立聚合支付1户，营销政银助微贷1户50万。
三、营销活动总结：
坚持双日营销活动，根据考核向抵押及经营贷款发力，抓住着重点，为三季度活动打下坚实的基础。
3、紫云城支行：
一、活动开展情况：
今日紫云城支行团队提前联系客户安排好今天的营销工作，走访对公客户3户。
二、营销业绩：
今日客户经理前往奥体中路，中建幸福MALL，七贤街道，共计走访客户3户，成功营销我行惠享消费贷50万元。
三、营销心得与总结：
今日通过提前联系客户，针对性的有效对接客户，为客户推荐我行政策性贷款及现有存款利率，使客户更了解我行新的存贷款政策，下一步支行将加大营销力度，争取在三季度活动中取得更好的成绩！
4、党家庄支行：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，党家庄支行团队长在晨会结束后召开简短会议，安排分组及部署今日工作，在行长带领下，兵分3组对存量客户策反他行贷款、存量增信和新增客户拓展进行营销，经与客户提前电话沟通后进行拜访、营销、签字。
二、营销业绩：
1.今日共计实地、线上对接存量及新增个人类客户14户。
其中：
1、存款一户，金额80万元。
2、用信三户，金额53万元。
3、意向一户，金额50万元。
三、营销总结：
1、通过定期走访客户，及时与客户沟通，了解客户需求，贯彻落实营销政策，提高业绩。
2、发觉存量贷款客户周边潜在客户资源，积极对接，以旧带新。
3、继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度指标发展！
5、营业室：
一、活动组织情况：
今日按照总行“双日”营销工作要求，润丰支行营业室按照提前布置的计划，在团队长得带领下，客户经理分头对存量客户进行拓展营销。营销内容包括实地对接存量纾困贷客户，营销个人经营贷款、公司贷款，拓展新增对公账户及存款，拓展聚合支付等。
二、营销业绩：
1、营销客户：意向贷款客户3户，金额300万元。
2、拓展存款：低成本存款23万元。
3、开立银行卡2张。
4、办理聚合支付1户。
三、营销活动经验总结：
营业室对存量对公客户以及存量纾困贷客户继续进行对接营销，继续对纾困贷客户集中对接营销，利用我行新客专享贷，以及纾困贷续贷方案，争取存量客户续贷，降低纾困贷到期大规模下降情况出现。下一步，营业室将加大营销力度，提升业绩，助力三季度保量提质增效指标发展！
6、阳光新路支行：
一、活动开展情况：
阳光新路支行团队长利用晨会时间安排营销工作，上午客户经理前往十六里河，高程商贸，蓝光·雍锦半岛，下午客户经理前往建设路86号，营销我行对公开户和聚合支付等业务。面签消费贷款贷款1户，金额100万元。聚合支付意向客户1户，走访存量贷款客户1户。
二、营销业绩：
1、面签消费贷款1户，100万元。
2、聚合支付意向客户1户。
3、拓展存款：低成本存款30万元。
三、营销活动经验总结：
通过提前联系客户双日营销既定的目标走访重要客户，上门对接提高营销成果。阳光新路支行将持续加强主办行机制，进一步拓展“双日”营销，为三季度保量提质增效发展活动尽一份力。
7、市中支行：
一、活动组织情况：
今日营销，对接客户具体工作安排如下：前往党家，领秀城等地与客户对接。
二、营销业绩：
走访客户3户，其中新客户1户，申请消费贷款20万元。走访存量客户2户，并为其推荐续贷政策并做好续贷准备工作！
三、营销活动经验总结：
我行推出的新客专享带继续拓展户数任务，对纾困贷到期客户集中对接营销，分析客户潜力，深挖客户需求，做好三季度收官工作！
8、英雄山支行：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，英雄山支行团队利用晨会时间安排好全天营销工作，通过提前梳理沟通，走访存量客户以及新拓展客户。
二、营销业绩：
1、走访客户15户，贷款意向客户1户，金额50万元。
2、营销新增客户：意向贷款客户1户，金额100万元完成签约。
3、发放贷款3户80万元。
三、营销总结：
通过提前联系对接客户，有针对性的走访客户，为客户推荐我行现有贷款政策以及低息助薪贷等产品，后期继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度保量提质增效指标发展！
9、舜耕路支行：
一、活动开展情况：
支行梳理到期客户，实地对接纾困贷客户，介绍我行纾困接续贷产品特点及收集资料。
二、营销业绩：
行长与客户经理前往某有机生态农场实地考察存量客户齐某经营贷款1户50万元，一组客户经理对接存量纾困贷客户尉某，进行纾困接续贷产品介绍推广，另一组客户经理前往山东凯瑞大厦进行驻点办公，走访周边商户陌拜。今日共计营销银行卡1张，收集意向客户资料2户55万元。
三、营销心得与总结：
将加大对存量对公客户以及存量纾困贷客户对接营销，继续对纾困贷客户集中对接营销，利用我行新客专享贷，以及纾困贷续贷方案，争取存量客户续贷，降低纾困贷到期大规模下降等情况。
10、大观园支行：
一、活动开展情况：
今日按照总行“双日”营销工作要求，大观园支行按照提前布置的计划，客户经理分别对提前联系的客户进行拓展营销。
二、营销业绩：
通过走访对接，与客户沟通我行存款政策、代发工资、社保卡等，介绍新客体验贷等政策性贷款产品。今日营销办理公交社保卡客户3户，走访客户4户，营销贷款意向客户2，金额70万元，拓展对公账户代发工资、聚合支付1户、主结算业务的提升工作。
三、营销心得与总结：
通过提前联系客户进行上门走访，增强对客户的了解，为客户推荐我行政策性产品政策，营销贷款、公交社保卡等，全力做好三季度的营销，提升业绩。
11、领秀城分理处：
一、活动开展情况：
通过提前梳理沟通，今日走访对公客户2户。
二、营销业绩：
通过走访对接及电话沟通，与客户沟通我行存贷款政策，介绍“低息助薪贷”、“攀登贷”等产品。
三、营销心得与总结：
今日拜访对公客户中，其中一户为经营机械加工类公司，经过前期接触，得知该客户经营机械加工产业多年，资金流水量较大，是各家银行争抢服务的优质客户，本次登门拜访一是具体了解客户情况，二是沟通后续将我行作为主办行事宜，沟通的同时，营销了一户“新客体验贷”，其上下游客户均可作为我行潜在客户进行营销。本次沟通结果，客户预约周一前来开立对公账户，逐步将我行作为主办行。
12、红庙分理处：
一、活动组织情况：
团队负责人于晨会时间，安排部署今日走访工作，对接客户具体工作安排如下：前往西市场，万科城，九曲，宏瑞星城等地对客户等地对接客户。
二、营销业绩：
走访客户3户，其中1户，为申请贷款，金额营销30万元。走访存量客户2户，为其推荐续贷政策。
三、营销活动经验总结：
红庙分理处目前存量客户到期压力增加，下一步利用我行推出的新客专享带继续拓展户数任务，对纾困贷到期客户集中对接营销，分析客户潜力，深挖客户需求，做好三季度收官工作！
13、文庄分理处：
一、活动开展情况：
通过提前梳理沟通，今日共分2组，走访存量对公客户4户。通过走访对接，与客户沟通我行协定存款、单户议价等存款政策，介绍“低息助薪贷”、“济担-纾困贷”等政策性贷款产品等。
二、营销成绩：
营销1户存款客户，经营贷款新增1户30万元；当日存款增长情况（环宇20万元，鲁冠20万，百事5万，孙某20万）。
三、营销总结：
通过对接对公客户，了解客户需求，重点营销客户上下游及其亲朋好友，老带新的营销模式，可以更好的获取客户认可。文庄力抓分析各项任务指标，利用双日营销契机，合理分配营销任务，全力做好总行双日营销工作！
14、十六里河分理处：
一、活动开展情况：
按照总行“双日”营销工作要求， 今日按照昨天安排对双日营销活动进行组织，根据前期报送的计划，以对公户营销为重点，进行走访营销，逐户落实金融需求。今日走访共计4户。
二、营销业绩：
通过走访对接及电话沟通，与客户沟通我行协定存款、单户议价等存款政策，介绍“低息助薪贷”、“济担-纾困贷”产品。
①今日现场签字1户，金额100万元。
②今日低成本存款5万元。
③办理公交社保卡3个。
三、营销过程中遇到的问题与困难：
今日跟公司户客户沟通时了解到，该客户经营物流，目前该公司员工15名，与客户商谈统一开社保卡业务。同时介绍我行信贷产品。
四、营销心得与总结：
通过对接对公客户，针对性的有效走访客户，为客户推荐我行现有存款利率以及低息助薪贷等产品，后期继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，下一步十六里河全体员工将树立周末资金归集意识，继续深挖对公客户潜力，同时对园区入驻企业的拓展营销。努力完成三季度各项工作任务！
15、公司业务部：
一、活动开展情况：
通过提前梳理沟通，今日公司业务部客户经理共分3组，园区驻点办公4个，贷后8户。
二、活动成效：
通过走访对接，积极向新拓展企业沟通我行协定存款、单户议价等存款政策，介绍“低息助薪贷”、“济担-科创贷”、“政银助微贷”等特色贷款产品，同时做好存量贷款的续贷及现场贷后。今日进行园区驻点办公4个，通过园区驻点营销，进一步提高园区客户熟悉度，为进一步拓展业务打好基础。
三、营销亮点：
1、陈曼团队今日上午实地贷后4户；下午前往科创产业园区进行驻点办公，客户经理向入驻企业介绍了我行目前主打的特色信贷产品，包括国际贸易融资、济担科创贷、科技成果转化贷、低息助薪贷等，并向企业推介了我行的国际业务结算、远期结售汇、社保卡升级、代发工资业务等特色服务，期待与园区企业进一步加深金融合作。
2、 王金雪团队今日上午前往山大科技园进行本周的驻点办公，在园区工作人员带领下拜访入驻企业2户，宣传我行贷款产品及国际业务结算，下午贷后2户。
3、王荣祥团队今日依照营销计划上午前往新金融产业园进行本周的驻点工作，下午前往新城工业园驻点办公，贷后2户。
四、营销总结：
润丰管辖行公司业务部深入贯彻落实行党委部署的九项重点工作和“增规模，降成本，提效益”的工作思路，在做好新增贷款营销不忘做好存量贷款的风险把控，扎实做好普惠小微贷款投放工作。
16、1➕N宋巍团队：
一、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，团队利用晨会时间安排好全天工作，集合完毕后团队成员上午分成3队，分别对信贷系统中的存量客户上门走访营销。
二、营销业绩：
1.上门拜访客户6户，收获意向客户2户，已加微信。
2.面签经营贷款资料1户，金额50万元，资料收集中。
3.联系1户经营贷款，金额20万元，资料收集中。
4.整理提交“惠商循环贷”抵押贷款1户，金额180万元。
三、营销总结：
通过今天的专项营销活动，有针对性的走访客户，为客户推荐我行现有贷款政策产品，后期继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度保量提质增效指标发展！
17、1➕N张莹团队：
一、活动组织情况：
按照晨会部署，客户经理走访了存量纾困贷客户，面签接续贷手续，考察面签1户惠商循环贷，1户惠享消费贷，并利用智慧营销系统线下对接3户。现场添加客户微信1户。
二、营销业绩：
今日用信1户惠享消费贷；面签2户经营贷款，1户消费贷款资料；添加小微企业商户微信1户。
三、营销活动经验总结：
通过对存量客户的走访，利用智慧营销系统现场对接，对目前商户的经营情况进行了针对性的回访，并要求客户转介绍其上下游商户，重点介绍我行的新客户体验贷。
18、1➕N白浩团队：
一、活动组织情况：
团队坚持以客户为中心的服务理念，科学分类做好客户筛选对接。上午走访系统中存量客户，营销经营贷款意向客户6户，金额10万元，现场成功面签贷款1户，金额10万元。
二、营销业绩：
1、主办行-存量个人类贷款策反他行推进清单：走访客户5户，发觉意向客户数2户，意向金额10万，未策反成功户数1，原因是借款人目前的他行贷款主要是按揭贷款，期限长，利率低。
2、存量授信未用信客户清单：走访数6户，发掘意向客户3户。
3、新增社会化营销新增注册户数2户。
三、营销活动经验总结：
团队将深入贯彻落实贷款营销投放，加强“双日”营销专项计划，为三季度活动奋起发力。