大家好，我是来自南京部江北所的冯佳昕，我来康师傅这个大家庭已经9个月了。我对于自己区域里的客户慢慢熟悉也有了一些客情那么接下来是如何提高订货量的一个分享!
首先第一个：多动手
往往业务员进店拜访的时候检查店家库存是忽略了一个点，就是店家的店家的冰箱和货架。夏日炎炎我们必须在每次拜访的时候将店家的冰箱和货架上满，这样在减少仓库库存的同时业务员可以拿出客户服务卡和店家宣导，家里仓库货不多可以进行更多的订单。
第二点：建议销售
在清点完库存后和店家沟通，让店家主动去订货，在店家点过货的同时，我们可以进行建议销售。比如上个星期家里1L红茶的库存有4件订货5件而这个星期来家里只剩3件，店家点货只点了5件，我们这里就可以建议店家和店家沟通可以订货6～10箱，因为一个的销量在6箱左右生意较好已经压货。已经公司的新品茉莉绿茶可以建议铺货2箱,建议销售是对于单量提升的重要一环。
第三：利用套餐
在以上的流程进行完了以后，我们可以和店家推销套餐，例如宣导我们的一箱2码即将结束以及13，16入即将结束，店家仓库较大的已经拿大套餐，进行压货我们提升库存的同时，竞品也进不来了。
谢谢大家，以上小小分享，让我们一起拼一场，在康师傅的舞台尽情挥洒青春， 书写精彩人生！