【案例背景】
在公司推出水触膜3.0产品的背景下，抓住市场机会，将新产品上市即上量。
【协同作战岗位职责】
业务经理：1、经销商客情维护2、会议邀请3、市场调研4、宣传造势
产品经理：1、市场调研2、数据收集3、提炼产品卖点
推广服务经理：1、市场调研2、示范田建设3、数据收集4、门店建设5、会议支持
战区后台：1、服务一线2、后台支持
【签客户，提销量“八大法宝”】
1、市场调研（产品经理、推广服务经理、业务经理）
新产品上市前期，推广服务经理及产品经理经过大量的市场调研，了解作物需求、市场需求、客户需求后，与公司研发部门协调产品进行升级。
2、示范先行（服务经理）
产品升级后，服务经理在不同区域不同作物上做了大量的示范田，验证产品在各个时间段的肥效。
3、数据支撑（推广服务、产品经理）
通过服务经理大量的示范，收集数据，以数据作为支撑，取得客户及终端种植户信任。
4、宣传造势（推广服务、业务经理）
服务经理通过一年来肥效验证的结果，以视频、图片形式不断给零售网点传播肥效的效果，录制短视频，业务经理在市场上不断引导客户，宣传造势，为产品上市做出了铺垫。
5、施肥建议、提炼产品卖点（产品经理）
会议前产品经理针对两个市场，不同作物给出了整套的施肥建议，比如水稻一次性施肥等方案，并提炼了产品卖点。
6、深度沟通（业务经理）
业务经理把产品特性、卖点、肥效等方面和经销商深入沟通，帮助经销商将水触膜产品定位成市场的高端产品，也成为销售产品体系中的利润产品，并通过差异化产品布局，带动了心连心其他产品占有率和经销商的內占比。
7、会议造势（推广服务、业务经理、产品经理）
利用营销峰会推出新产品，密山市场、通河市场通过业务经理与总经销的沟通后，马上回到市场召开了二级会议，并结合公司各部门及战区的支持，成功召开两场水触膜专场二级会，两场会议共定肥两千余吨。并影响了周边客户的会议模式学习。
8、政策支持
为了迎合市场，战区单独出台了新产品定肥政策，政策的支持住退了客户的快速签单。
【总结】
此案例的成功关键，在于发挥了“三三制”的协作方式，归属于团队的成功，以后也会继续发挥“三三制”协作精神，加强业务经理、服务经理、产品经理之间的协调作战，加强各部门之间的协调拉通。