【市场背景】
惠州市场作物种植结构复杂，肥料品牌混杂不堪；同时进口肥冲击市场较大，种植户对国产肥信心不足，整体我司在市场上占比较低，品牌薄弱。
【协同作战岗位职责】
业务经理：客情维护、参与经销商经营、给经销商采购产品建议
产品经理：市场调研、大数据分析、筛选重点市场、梳理产品系列、给出施肥建议
推广服务经理：配合业务经理开展二级会、物料落地、示范田建设、数据收集、制作宣传视频等
【推广、服务、促销量“九大流程”】
1、聚焦作物及重点市场
要想攻坚薄弱市场，开始就需要坚持聚焦市场，服务下沉到地头。产品经理经过市场调研，大数据分析，筛选重点市场与核心乡镇，了解作物需求、市场需求、客户需求后，梳理公司的产品系列，进行套餐组合搭配，设计施肥技术手册及建议；
2、筛选总代理
选择市场操作思路跟我们的操作思路相匹配的总代理，客户资金必须充沛，否则都是空话。
3、价格政策制定
业务经理参与到经销商经营中去，进行产品分类，哪些产品是冲量的，哪些产品是高利润的，给经销商留利润空间，给经销商采购产品的建议。
4、选择重点乡镇与二级网络
由于省外市场区域较大，为了最大提高效能，选则重点乡镇做网点，以点带面，辐射周围乡镇。
5、召开二级会
业务经理、推广服务经理，都需下沉到门店，围绕二级商门店开展二级会，一步一个坑，做好服务。
6、门店物料落地
开发一个新的门店，需要业务经理与推广服务经理协协同作战，物料落建立示范田，效果跟踪，灵活协调。
7、示范、回访、观摩
在推广新产品时，要提炼产品的卖点，通过示范观摩，客户回访，让客户与种植户看到实实在在的效果，一步一个脚印，坚持不忘初心，突破产品宣传的困境。
8、不断宣传造势
示范田拍视频，业务经理发朋友圈及客户，有自己的视频号进行传播，要求经销商转发农户群，营销更多农户。
9、总结复盘、方案优化
门店开发成功后，进行复盘，开发这家客户的时间，优点与不足等。如示范田提供免用用肥量标准化，菜农10亩20斤，果农根据种植面积50-80斤等。