【市场背景】
土地流转加快，大户的增多和现有渠道无法满足大户需求的矛盾日益突出，如何锁定、成交、增加大户粘性是下步销量提升的重要途径
【协同作战岗位职责】
业务经理：信息收集、走访市场发掘客户需求、客情关系维护、抓住机会快速行动、客户邀约、餐饮安排等
推广服务经理：在业务经理的配合下收集每个市场高效肥肥效数据，并制作成宣传视频，做生根发芽试验、肥效标本制作，及现场物料制作
战区后台：在业务经理及推广服务经理的协助下选择会议场地，会议前期及后期宣传工作，设计会议环节以及整个会议过程的指挥。
解决方案部：负责部分物料的设计，会议课件的准备，宣传媒体对接，现场直播准备等，并对整个会议进行赋能。
【大户会成功“六大关键”】
一、信息收集、抓住机会、客情关系维护落在平时
1、大环境分析：紧跟国家政策，目前农业发展中土地流转成为当下的趋势，土地流转速度逐步加快，流转率不断增高，导致耕种主体的变化。新型农业主体、农业产业链，订单农业等名词不断成为热点。如何抓住越来越多的种植大户成为南襄平分战区新的课题。
2、分战区经理陈栋顺通过日常走访市场，并要求每位业务经理日常与客户进行沟通交流，搞好客情关系，通过不断总结思考，发现越来越多的种植大户对产品肥效要求越来越高，通过什么手段来抓住种植大户是眼下急需解决的问题，此时公司解决方案部计划召开一场千人大型会议，给了南襄平分战区机会。
二、选对产品比价格便宜更重要
通过前期的客户走访，发掘农户及客户需求，并进行收集汇总，根据客户需求选择合适产品及销售策略，经过各市场的调研、和产品经理深入沟通，最终把丰收之器定为心连心辛得利玉米专用肥。
三、会议标准化流程会被客户尊重（各岗位协同作战）
会议整体过程：4月17日解决方案部张其志经理、战区后台胡宝经理带队抵达南阳，为了扩大影响同时给参会者更好的体验，会议地点定在了南阳市广播电视台1号演播大厅，受电视台场地限制确定4月22日召开，只有短短的4天准备时间，时间紧，任务重，要开好此次会议就需要所有参与人员通力配合。
1、18日时间地点确定以后立即召开电话会议，进行人员分工，并要求大家紧密配合，全力以赴为会议做准备。
2、分战区经理负责总协调，整合各方资源，每天开会汇总每个市场情况，沟通重点客户，制定定肥政策，为会议召开做准备。
3、业务经理负责调研辖区内种植大户，了解种植大户诉求，为会议内容及政策制定做准备，同时做好50亩以上客户邀约工作，同时还要安排参会客户就餐、确定定肥数量。
4、推广服务经理在业务经理的配合下收集每个市场高效肥肥效数据，并制作成宣传视频，生根发芽试验、肥效标本制作，以及现场物料制作。
5、战区后台人员在业务经理及推广服务经理的协助下选择会议场地，会议前期及后期宣传工作，设计会议环节以及整个会议过程的指挥。
6、解决方案部负责部分物料的设计，会议课件的准备，宣传媒体对接，现场直播准备等，并对整个会议进行赋能。
四、深入浅出的讲解、现场互动非常重要
通过前期大量且高效的会议准备工作，成果展示定于22日下午，通过丰收之道，丰收之法，丰收之术，丰收之器，丰收之果5个方面，深入浅出系统性的为大农户奉献了一场知识盛宴，中间穿插了对大农户同路人的颁奖以及南阳市农业局特邀嘉宾的分享，到场客户的参与感十足。
五、会后的跟单，使用效果的跟踪，是增加客户粘性的重要途径
会后，分战区经理汇总各区域客户，开展会议，将每个客户都交由负责的业务经理进行跟进，包括定肥客户使用效果的追踪并大量宣传造势，不仅与客户产生了很强的粘性，且让辛得利玉米专用肥在市场不断深入人心，扩大销量。
六、总结
此次会议看似各有分工，但所有人员的工作都需要其他人员的配合，所有人员不讲借口，全力配合，在各方的协调配合下，克服各种困难，最终公司首场千人大会成功召开，参与大户1200余人，订辛得利玉米肥2000余吨，并在南襄平地区起到了非常大的宣传作用，同时种植大户对公司含腐植酸含微量元素专用肥有了更好的认知，带动小麦肥猛得利的销售。
此次千人大会的成功召开充分体现了分战区作战、公司后台赋能的优势，南襄平分战区会继续发挥此优势，更好的服务大户，为年度目标的达成做好准备。