一，由易到难，有序推进。
对照总行下发三类他行价值客户清单，首先筛选熟悉的，前期已经有过对接的客户，提前做好授信，方便客户资金周转。其次对于我行有授信无用信的客户，采用实地走访，电话回访的方式，了解客户当前经营状况、他行贷款方式，利率等等，动员客户用信；最后，针对不太熟悉的，感觉有难度的客户，找好中间人，上门走访，记录客户经营状况与需求，建立联系，方便后期回访营销。
二，巧用产品，组合营销。
当前金融市场客户竞争激烈，大行下沉，利率一再降低。这就需要我们巧用政策性产品，目前支行常用的产品有惠农快贷，微企易贷，新农菁英贷。最新推出的新农菁英贷有助于我们触达年轻客群，了解新型行业，我们可以结合抵押，保证常用产品结合政策产品，组合营销，增加授信额度，高效拓展他行贷款。
三、持续跟进，夯实储备。
按照总行要求，每天至少有效触达两名他行价值客户。对接后及时记录对接情况，跟踪客户落地进度，实时跟新。同时对于不能成功挖转的客户，多与行长同事沟通交流，分析原因，多见识，多反思，多成长。他行客户价值清单营销拓展不仅是当前重点工作，更是客户储备，贷款增量的来源。我们也将持续跟进，力争成功。