目前水泥市场低迷，相比往年需求不足，为了抢夺市场竞品通过低价策略对我核心市场不断侵蚀，如何通过非价格手段抵制竞品净化市场，道县公司上下一心群策群力。
道县梅花镇、理家坪乡、江村镇是我公司核心市场高价区，去年之前竞品一直利用低价冲击该市场，导致大部分门店经营竞品水泥。面对困难公司领导亲临市场指导，营销人员不断与客户沟通，宣传公司的品质理念、环保理念、叉车+托盘理念、推涨力资理念，筛选有能力愿投入的经销商引导投资大板、叉车。
通过“大板+托盘+叉车”新模式，充分降低运输、卸车成本，帮助门店解决自提查车严、卸车工难找、装卸成本高等问题。在门店不愿自己投入叉车情况下，经销商一口气购置5台叉车给门店免费使用。
功夫不负有心人，经过近半年的市场耕耘，目前梅花镇、理家坪乡、江村镇已形成家家卖托盘、个个有叉车的华新托盘水泥专营乡镇。品牌溢价持续凸现，渠道壁垒不断稳固。