湖南长株潭区域持续的高温天气，以及受雨水天气影响，水泥需求进一步下滑，水泥市场竞争进入了白热化竞争阶段。衡东船运客户受中材水泥定投的政策影响较强，我司水泥前期与竞品水泥到位价价差高达50-60元/吨，客户市场开发、维护阻力较大。8月29日，株洲工业园在营销负责人翟总的带领下，诚邀战略合作客户衡阳区域船运经销商团队，对于船运客户近期所产生的问题，进行一次深度交流月度会议。
交流会上，首先翟总代表华新对衡阳经销商罗总和夏总的到来表示热烈欢迎，同时感谢罗总和夏总团队在过去对华新株洲工业园工作的支持和帮助。在会上罗总和夏总对去年华新合作高度认可，同时在月度会议上将近期船运经销商所遇到的困难和所需要的支持进行分享，翟总并分别做出了解答，罗总和夏总对于“华新合作模式”表示出了高度的认同。
在交流会上，罗总和夏总对于近期受市场影响的价格、政策等问题提出了需求，我公司翟总一一对客户的需求积极予以回应，多产品全面达成战略合作。
1、解决客户问题，政策定投到终端
定投对船运客户影响很大，衡东区域属于红狮核心市场，我司才采取点对点定投政策。定投到终端不仅可以缩小与竞品的价差，还可以提升我司水泥在衡东地区的影响力，保留我司在该区域的话语权。
2、增强衡东区域客户的信心
我司在衡东地区政策落实到位，不仅可以促进下游终端客户的销量，挤出中材的市场占有份额，还可以增强该区域客户对我司信心，提升我司的市场占有率。
3、A+B+C方案捆绑策略
通过A+B方案捆绑水泥+砖模式，打造多元化产品组合销售渠道，引导单一水泥经销商转换为华新多产品销售建材商，深度合作纵向发展，全面提升华新产品竞争力。
芝麻开花节节高， 百尺竿头进一步。机会是留给努力奋斗的人的，干字当头，才能打开机遇之门。面对复杂的市场竞争环境，我部营销人员只有戮力同心，迎难而上，与客户合作共赢，才能提升销量，打赢株洲工业园业绩翻身仗。