工商银行漳州分行成功举办《2023年大公司业务高质量发展专题培训班》

为提高大公司业务条线人员的综合素质和专业水平，全面促进漳州分行大公司业务高质量发展，2023年8月26日至27日，漳州分行在福建谷文昌干部学院举办了2023年大公司业务高质量发展专题培训班。分行分管行长助理、见习行助，大公司各专业部门负责人、业务骨干，支行行长、分管副行长、市场部一部二部主管、网点负责人及骨干公司客户经理等多层次员工参加了本次专题培训。

　　培训开班仪式上，分行行长助理傅荣烜作了开班讲话，并指出：本次培训旨在全面提升干部队伍的综合素质和专业水平，进一步提高大公司专业高质量发展水平；希望全体学员珍惜这次难得的机会，静下心来给自己充充电，力求学有所获，提升砥砺前行和干事创业的本领，更好地适应新形势新任务新要求，在各自岗位中积极担当作为。

　　普惠业务培训班特邀省行普惠部高级经理吴迪围绕场景、政策、工具运用等方面开展专题授课，为全体学员传经送宝、拓宽思路、坚定信心。

　　本次投行板块培训，邀请省分行投行部王发剑科长讲授股权投融资业务及并购重组业务，赵朔菲副科长讲授非标业务、行司联动及价值投行转型，交流投行重点业务发展思路。为支行、网点拓展投行业务撒下了发展的种子。

　　本次培训还邀请了省分行公司部张志栋经理，就公司存款拓户、资金承接工作、公司信贷队伍培养、合规发展等进行了专题培训，为支行拓展公司客户新资金、新客户、客户经理队伍建设指明了方向。

　　分行大客中心高级副经理陈顺发就今年我行信贷投放、客户识别选择、审查审批核心注意事项进分析交流。

大客中心总经理柳小阳对近年来的漳州分行信贷案例进行了深度剖析，多维度解析典型信贷案例成功和失败的经验，提出一户一策个性化融资方案，根据客户需求匹配我行信贷产品；授信不是中途，贷款仅是起点，深入挖掘客户资源，全面提升客户贡献度。

分行财会部刘中仁副总经理对上半年支行KPI考核情况进行了分析，并解读了2023年新版考核办法的导向，同时也针对考核指标在MOVA系统的取数规则进行了讲解。此外，财会部吴智强经理还专题介绍办理贴现业务的重要意义，并就办理条件、对象、以及发现和营销潜在客户的方法给予了解析，同时，进一步阐述新一代票据业务的特征和注意事项。

分行国业部蔡玲燕专题介绍了即期结售汇绿色通道优惠点差计算；通过实际案例介绍远期、掉期结售汇及欧式期权产品的运用场景；简析我行目前结售汇业务发展现状；汇率风险中性理念宣导及外汇套保“首办户”拓户再动员。 

公司部陈腾捷专题介绍了AUM业务概念和背景，以及框架下的法人理财、基金产品，并做了营销要点和工作技巧提示。

　　因本次培训对象覆盖全辖各网点，为深化公私联动合作，直面客户捕捉市场机会，专门召开了一场网点负责人座谈会，就网点对公服务能力提升、“211”拓户目标达成等践行“第一对公结算银行”战略实施落地开展专题研讨，分行普惠部、个金部、银行卡部、结现专业负责人、业务骨干和全辖35个网点负责人参加本次座谈研讨会。会上，通过各专业产品宣讲联动、优秀网点业务营销分享、网点经营困境堵点剖析等环节，网点负责人畅所欲言、分行部门答疑解惑，现场气氛热烈。       

       分行傅荣烜行助参与座谈，聆听网点“心声”，致敬并鼓舞奋战在一线的“战士”坚定信心，坚信工行产品优势，坚信队伍力量，坚信“网点+”的市场前景，以一带多，以私促公，公私联动，多点发力，点面结合，切实提升网点竞争力，助力全行大公司业务高质量发展！

       分行普惠部魏志鸿还围绕网贷通等业务新版管理办法、热点问题答疑解惑等方面开展二次专题授课。

本着劳逸结合的培训理念，为提升学员凝聚力，丰富学员业余生活和工行企业文化内涵，利用课后晚间休息时段，自发举办了一场激情澎湃的篮球友谊赛，挥洒的汗水，书写了一段拼搏向上的高质量发展篇章。

培训期间，另外专门安排全体学员前往谷文昌纪念馆参观学习，并向谷文昌同志墓敬献花篮，缅怀革命先辈谷文昌同志的先进事迹，进一步提升全体学员的党性修养。同时还参观了百里木麻黄林地，身临其境的体会到东山县人民在谷文昌同志带领下抗风治沙的艰辛和伟大，更加坚定了全体学员践行漳州分行高质量发展工作要求的信心。

在分行行长助理傅荣烜、见习行长助理李瀚的带领下，高效紧凑的培训工作圆满结束，但坚定发展的步伐不会停歇，下一步，漳州分行全体员工将满怀奋发有为的恒心，怀揣先行先试的决心，高举坚定不移的信心，推动大公司金融业务全面向高质量发展道路前行。