我是小县城里卖饲料的经销商，经营着A品牌的饲料已经很多年，日子过得还算安稳，我们县城里还有其他卖饲料的同行，同行间虽然有竞争，也都还算和气，各有各的客户，都是凭自己本事。
这种比较和气的竞争环境在某一天被打破了，还记得当时是因为猪价行情差持续了很久，原料价格也涨得厉害，很多养殖户都挣不到钱，每天都能听到很多养殖户抱怨的声音。
除抱怨声外，我还从养殖户嘴里听到县城刚来了个小伙子开了一家饲料店，饲料价格很实惠，一包饲料算下来要比我们这些当地老经销商便宜大几十，我当时就对养殖户说这肯定是低端料，猪吃了不会涨的，客户还是坚持去和小伙拿点试试。
不久，我的销量明显下滑得不正常，我知道，养殖户没有把我的话听进去，我也重新联系到了另一家饲料厂，增加了产品定位和价格都比A品牌低很多的B品牌，重新联系上了被小伙子不正常低价抢走的很多客户，并且用低价的B品牌把大部分客户抢了回来。
就这样过了一个月，县城里开始卖低端低价品牌的经销商就占了大半，在这段日子里，我甚至见过了卖80多90多一袋40KG的猪全价料，而且卖得还蛮好。在这种可能已经不能称作饲料的产品冲击下，小伙子胜利了，县城其他经销商包括我生意都变差了，而且在不断价格战下大家都没钱挣了。
又过去了三个月，期间猪价在慢慢回升，当地养殖户开始意识到小伙卖的饲料根本就不行，甚至还不如喂青熟料。
后来坚持质量的经销商生意都在慢慢变好，而我们大部分因为和小伙杀价卖低端料的经销商都随小伙进了当地养殖户的黑名单。
在很久以后，不经意的交流中，又听到了那个在我们县城引起饲料恶性杀价风气的小伙消息，他换了其他县城，还是干着低端低价的路线，到此时我才明白，小伙根本不在意口碑，他的观念就是打一枪换个地方，挣点快钱。
而我们这些一辈子认定只做一个市场的经销商盲目去和他杀价，最后坏了在当地半辈子积攒出来的口碑。
小伙和我们正常经销商其实就像是战争中的游击军队和城防军队，小伙打游击市场广，不注重某时某地的效果，这个市场不行了换个市场继续做就是。
我们不行，市场就那么大，不注重效果的话，市场丢了就做不下去了。
我更提倡经销商在保证质量的前提下打游击，但今天因为公司的市场限制和经销商自己的销售能力，大部分经销商是做不到保质保量去打游击的。
就算我们只能卖一个市场做城防军，想当地做到销量第一，还是比较轻松的。
我们都在同一个市场，同配方前提下，我高端料卖你中端料的价格，我中端料卖你低端料的价格，这种条件下你无法和我竞争，除非销售能力太悬殊。
但无论我们卖全国市场打游击还是卖一个市场搞城防，想做大做好，都需要一定的行业认知和优质的上游资源。
今天无论是行业认知还是上层资源，这些新农都愿意无偿帮助你，不懂教到你懂，而你只需要相信！
信，就有机会！