借总行信用卡“存量优化”专项行动之东风，大连分行通过高标引领、建章立制、穿透指导、把握规律四项举措统一行动，狠抓落实。
一、高标引领，明确干的导向
在分行个金板块年中工作会议上，分行王刚剑副行长深刻阐述了总行“存量优化”专项行动的重要意义，确定了下半年信用卡三方绑卡较上半年翻倍增长的坚定目标，并组织开展绑卡“破10万张”攻坚行动，以点带面，一枪多眼，实现当下分行中收、存款、客户黏性提升。
二、建章立制，增强干的动力
一是差异化人力费用奖励。分行按照信用卡净增绑卡8元/张，借记卡5元/张给予计价奖励。对于信用卡新增客户按照5元/户，实现绑卡闭环管理按照20元/户给予计价奖励。
二是完善中收配套激励机制。开展分组分层PK赛，按标准对完成率达标且排名靠前的支行、网点、员工给予中收奖励；增设三方绑卡专项中收奖励，按照新增三方绑卡50元/张奖励中收；设置任务达成加速度奖，对于小组PK前三名分别一次性奖励50万元、30万元、20万元中收。
三是多形式促销活动。分行在全辖网点开展1元、3元、5元现场绑卡换购活动；针对M5及以上未绑客户开展满25减20元，针对有消费未绑卡客户开展满15减10元活动。
三、穿透指导，形成干的合力
一是按图索骥。聚焦绑卡重点目标客群，分行制定绑卡五项举措思维导图，化繁为简，以小博大。
二是精准营销。分行全辖网点统一将叫号机5圈和6圈设置为未绑微信，未绑支付宝标识。并将存量有消费未绑卡、借记卡高消费未绑卡、M5及以上未绑客户清单共计21万导入叫号机系统，部署识别话术，支持网点到店精准识别和营销。
三是数据通报。分行按日统计支行、网点绑卡业绩以及叫号机到店客户绑卡营销进度表，按日督导网点绑卡进度。
四是营造氛围。分行逐步在网点打造e生活小站和信用卡专区建设，营造网点信用卡营销氛围。
五是分层培训。在分行开展信用卡“存量优化”专项行动暨绑卡“破10万张”攻坚行动培训后，启动“秋收之旅 迎接硕果”系列培训活动，卡中心主要负责人带队深入各分支行现场参加支行开展二次培训会，旨在支行摸清家底、理清思路，举旗定向，达成目标。
四、把握规律，凝聚干的巧力
一是把握由主到次，由大到小。理财经理重点做好M5及以上客户以及借记卡高消费客户绑卡和维护，将M5客户导入理财经理PB系统。其中，M6及以上客户比照私人银行客户管理，按人落实到理财经理、财富顾问，消费额与中收挂钩，客户流失必问责；客服经理抓实“厅堂到店客户”识别营销，做到百分百开口率，应营销尽营销；网点负责人强化常态化过程管理，做好网点各岗位营销人员的督导。
二是把握话语话术，巧干见效。分行着力解决当下营销痛点，针对不同目标客群，深入分析微信、支付宝应用场景异同点，汲取网点业务骨干先进经验、做法，提炼打磨实战话术，指导网点有的放矢的开展营销，提高营销成功率。
三是把握场景获客，e站进职场。做强工银e生活对外平台，在网点、代发、社会三大场景发挥“e生活小站”场景服务优势，形成e生活小站新型营销模式，全面实现生活场景的粘客及信用卡“5个手势”闭环管理。近期，分行以社保三代批量换卡为营销契机，实现移动“e生活小站”入职场，锁定白名单目标客户，拓宽联动获客覆盖面，使金融业务渗透更有温度，更具特色、更有吸引力。
四是把握关键岗位，关键人员。抓两头带中间，一方面精选部分支行营业部及网点“树标杆”，倾注资源打造排头兵、先锋队，以榜样为引领，激发全辖网点奋进的斗志。一方面建立考核激励约束机制，强化对落后支行网点的约谈、督导、帮扶，增强网点各岗位营销人员合力，激发基层网点单元的产能与竞争力。
大连分行将坚定不移的推进信用卡“存量优化”专项行动迅速落地见效，瞄准方向、一以贯之、久久为功，确保下半年实现信用卡三方绑卡大幅增长，助力信用卡业务高质量发展。