“奋楫笃行、履践致远”自贸分行拓户营销工作动态(第三十二期)
为积极落实上级行GBC+工作要求，及“四小业务”持续培训的工作部署，自贸分行紧抓重点场景建设，以业务场景为载体，加快构建矩阵式联动服务体系，着力打造人民群众满意的银行。
8月21日-8月27日，全行累计开展外拓活动23场次，其中代发9场，商户11场，建工3场，实现社保卡开户43户，外拓发卡98张，三方绑卡266张，工银信使77个，手机银行124户，养老金账户42户，商户44户，基金销售45万元，理财销售60万元，挖转他行资金1200万元。
8月24日，个金科长拜访东湖高新区人社局，旨在以G端为业务核心，辐射B 端金融服务，联动C端提升市场竞争力，全力攻坚机关单位个人养老金统筹事宜。下一步自贸分行将上门区组织部，积极争取东湖高新区事业单位个人养老金及社保卡覆盖事宜，争取扩大我行份额，全力加快场景建设项目落地。
8月25日，开学季来临之际，个金科长拜访光谷职业技术学院负责人。首先，就老师、学生借记卡与社保卡批开事宜进行洽谈。其次，为深入挖掘客户需求，全力开展GBC联动营销，实现以公带私、以私促公、统筹联动、协同发展，现场营销对公理财2000万。同时为给客户提供优质的全方位金融服务，个金部针对职校负责人提供未来资金规划及家族信托个性化金融服务方案。为客户讲解家族传承及家庭资产配置，保险金信托产品在私企隔离、资产传承、婚姻界定及移民税务中的关键作用，学校负责人感谢我行提供的金融服务方案，表示未来愿继续加强深入合作。
【社保场景】
8月23日光谷大道支行上门某医疗设备企业，共为员工现场办理社保卡43张，电子银行43，三方绑卡160，信使43，养老金账户31户，电子医保凭证20户，三方证券19户。
【商户客群】
8月21日，九峰新区支行上门周边新交付底商商户，办理商户3户，收单线下商户1户，客户均办理了九峰新区支行卡。
8月21日，凤凰支行走访周边商户，宣传商户收款码、房抵贷、商户贷、信用卡等产品，现场办理收款码2户，养老金账户2户，信用卡1张。
8月21日，佛祖岭支行联合扫呗走访周边商户进行拓户，置换他行码及其他三方支付设备，成功办理商户2户，意向客户3户。
8月23日，关东支行上门周边新交付底商商户，办理商户2户，客户均办理了关东支行卡。
8月22日-23日，佛祖岭前往巡司河及栗庙新村，为优质客户置换工行卡4张，后续覆盖8台连锁收款设备。
8月23日，凤凰支行联合扫呗走访周边商户进行拓户，置换他行码及其他三方支付设备，成功办理商户1户，预约开户3户，营销养老金账户2户、信用卡1张。
8月24日，关东支行联合扫呗走访周边商户进行拓户，成功办理商户5户，均办理了关东支行卡，意向客户3户，上门为优质客户更换3551人才卡1张，办理普卡1张。
8月24日，洪福家园支行联合扫呗走访周边商户进行拓户，现场办理银行卡1，成功办理商户1户，意向客户3户。
8月24日，凤凰支行联合扫呗走访周边商户进行拓户，重点跟踪落实昨日预约的商户，成功办理商户4户。
8月25日，关东支行联合扫呗走访周边商户进行拓户，成功办理商户2户，均办理了关东支行卡。
8月25日，关东支行联合扫呗进行商户拓户，成功办理商户3户，养老金2户，三方证券2户。
8月25日，黄金山支行支行联合扫呗进行商户拓户，成功办理商户3户，养老金2户，三方证券2户。
【代发客群】
8月22日关东支行上门某企业，开立工资卡5张，电子银行3，三方绑卡5，信使3，信用卡1个
8月22日，东湖营业室上门单位，办理3551人才卡1张，现场了解客户公司及个人情况，并向客户介绍我行金融产品及金融服务项目，挖转他行存款400万元，后期我网点将持续跟进，做好综合营销。
8月24日，软件园支行上门某重点代发单位，现场引导置换工资卡1张，信用卡扫码办理新客户1张。电子银行2户，三方绑卡2户，申请融E借11户，三方证券4户，养老金开户2，医保凭证3，基金45万，理财60万，挖转存款800万元。
8月23日，佛祖岭上门星悦广场售楼部，联动个贷部对接本部员工融e借产品，开卡6张，手机银行6户，现场融e借申请6笔100万、提款1笔30万元，理财销售5万元。
8月24日，自贸营业室利用中午午休时间上门某优质单位，现场办理4张，信用卡4张，电子银行4户，三方绑卡4户，申请融E借6户，医保凭证4，理财意向客户2户，后期继续跟进。
8月25日关东支行上门某企业，开立工资卡10张，电子银行10，三方绑卡20，信使10，三方证券7户。
8月25日，自贸营业室上门某优质单位，现场办理借记卡11张，信用卡8张，电子银行11户，三方绑卡11户，申请融E借21户，如意金50g，保险意向客户1户，后期继续跟进。
【建工项目】
8月21日，关东支行上门某建筑企业，开立故宫卡4张，信使4户，电子银行4户，三方绑卡4户，三方证券3户，电子医保4户，养老金账户1户。
8月22日光谷大道支行上门建工项目，开立工资卡17张，电子银行17，三方绑卡60，信使17，三方证券12，电子医保10，养老金1，信用卡1。
8月23日，佛祖岭上门昊业建设项目部，开立工资卡27张，手机银行24户，电子医保21户，三方证券20户。
下一步，自贸分行将持续开展GBC+场景营销工作，以提供广覆盖、多层次、全方位的金融服务为目标，多措并举服务东湖高新区客户，着力提升工行品牌服务形象，加大我行市场份额。