盐城分行开展大客团队实战锻炼

第一阶段：开展5个项目现场评估。8月25日，盐城农行公司与三农对公部评估组建了柔性团队，采用1十2十N的方式进行实战锻炼，即：市行1名担任组长，所在支行2名团队成员（含1名经办客户经理），其他支行1名新入团队新手。5个小组分别对5个项目展开现场评估，全流程实行“五比”考评：比评估报告质量，比发起c3时间，比审批落地时间，比项目投放时间，比综合收益及贷后质量。

第二阶段：市分行大客团队营销拜访盐城国投集团。8月26日，盐城农行市分行公司与三农对公部陈建丰总经理带队，组织市分行及中汇支行大客团队成员至盐城国投集团本部交流学习。集团党委委员、总会计师吴桂高、融资部负责人梁晶等领导热情接待。

集团总会计师吴桂高同志首先对盐城农行一行的到访表示热烈欢迎，并对盐城农行多年来的金融支持表示感谢。他简要介绍了集团运营发展情况。他介绍说，盐城国投集团是由盐城市人民政府出资组建的、市属国有一档企业，注册资本22亿元；2022年实现经营收入124.27亿元，净利润5.55亿元；集团连续四年跻身中国服务业企业500强；获国家级、全国性奖项11个。目前，已形成“能源、创业、贸易、资源、置业、酒店”6个产业板块。今年，国投集团将以高质量发展为首要任务，坚持“打造金刚钻、培植摇钱树、提升贡献率”这一发展逻辑，坚持“项目为王”，把推进产业类项目建设作为重中之重，培育发展新动能。

会议期间，双方就国投集团内部成员企业情况、在手项目情况进行梳理和交流。陈建丰总经理表示，我行将按照四轮一推动的方式，对表对标到人，尽快提升农行与盐城国投的合作份额。

活动最后，陈建丰总经理组织对本周柔性团队现场评估情况开展进一步内部研讨。各小组组长及成员对评估现场情况、合法性手续取得情况以及存在的问题逐一反馈，并第一时间整理下发至各支行。

针对此次实战锻炼，陈建丰总经理还对团队成员提了三点要求：一是提高客户经理综合营销能力，学会与客户成为生活中的好朋友、工作中的好伙伴；二是提高信贷业务运作效率，与客户对接的合作要实时跟进，有始有终，以高效服务取得客户信任推进合作份额提高；三是要强化客户了解，在工作之外，要强化对管户企业企业文化、发展规划、项目信息等资料的收集和了解，强化核心客户管户职责。