襄阳分行代发专项营销活动集锦

    谷城支行紧跟分行行动指挥棒，围绕“四大专项行动”迅速安排部署，坚持代发业务作为支行一项基础性、战略性、长期性的工作来抓，梳理信贷客户、存量客户及个体工商户，让代发业务成为支行零售业务发展的奠基石。

    通过统一思想、快速出击，逐层对接、分层营销，制定方案、细化考核，加强督办、定期复盘，维护存量、拓展新增，优质服务、锁定代发。积极探索与小企业的合作营销，热辣夏日，支行员工坚持以专业、敬业的态度欣然为每个客户提供优质服务，在工地的水泥平板房，在偏远的工厂，谷城支行坚持夯实客户基础不动摇，深耕代发在路上。

    这是一支年轻的队伍，他们早准备，早行动，抢市场，抢先机，全行员工满怀激情展现先锋风采，把代发工资业务作为一项战略性业务，长期、持久的来推动，久久为攻。围绕“公私一体化”，强化公司、零售形成合力，践行“每月一特色”的主题营销活动，全力以赴取得代发业务的新突破：一是围绕授信客户，加强与小企业贷款中心团队的联动，提升信贷客户的代发覆盖率。二是梳理全员的资源，把公积金归集和代发工资融合起来，走访辖内各行政事业单位，拓客攻坚。三是围绕分行下发的保安、保洁、环卫等蓝海企业名单，清单化的营销攻克。自“四大专项行动”开展以来，已新增企业类代发2户，人数79人；新增物业类、保安蓝海企业代发2户。

    通过深耕存量客户，不断分析存量代发的客群定位，按照上年代发规模，代发单位等情况逐日通报，逐一沟通，逐户上门。通过深挖存量企业、流失企业挽回，新增代发月代发人数337人，并通过积极对接企业会计、上门宣传各类特色储蓄、信贷产品等方式全力提升支行内的代发资金留存率。

    咬定青山不放松，百折不挠终开局。保康支行结合当地实际，制定详细的代发业务推进计划，支行全员发力，经过前期不断跟进营销，代发业务终有突破。目前，已成功代发保康县妙加家政中心10人，已签约代发协议2户，在9月落地。

    同时高层营销推进，在总分行领导的大力支持和保康支行的不懈努力下，多次与保康县公安局有关领导沟通，制定专属金融服务方案，尽全力在同业竞争中突出亮点优势，提高客户服务满意度，用真诚服务打动客户。目前辅警代发工作已有很大进展，全员团结一心，紧盯目标，持续攻坚，力争9月落地。

    分行出台代发专项行动方案后，支行第一时间召开全体员工会议，详细解读方案内容，全员高度重视，人人参与。支行领导班子成员以上率下，自我加压，主动认领任务，率先实现突破。支行每周召开复盘会，对前期代发行动进行总结，做的好的同事讲经验、传方法，对暂时落后、没有营销目标的同事进行帮扶，在支行内部营造积极氛围。正是由于支行领导班子以上率下、科学考核，支行柜员、授权柜员、零售经理、客户经理等奋勇争先，比学赶超，多措并举实现代发的新增拓展。全员用服务践行实干工作的责任心，用行动展现坚韧、不放弃的信心。

    不等不靠不观望，发挥主观能动性，支行以行政事业单位代发、拆迁代发、社保代发、三方机构代发、农民工代发为突破口，支行丁行长要求紧跟总、分行步调，向着超常规发展大零售业务做足准备，做足客户的准备、做足服务的准备、做足专业的准备、做足业务技能的准备。将责任心从坚持不懈的营销，延伸到对代发客户的全面维护，稳步推动代发专项行动。

    支行高度重视，全员高度热情。当得知7月份全行将开展四大专项行动，立刻进行了部署和安排。全行上下统一思想、全员行动、各司其职;大家“心往一处想，劲往一处使”.支行行长率先垂范，在向支行传达压力的同时，勇做先锋.前进支行充分发挥与樊城区政府良好的合作关系，通过多种形式加强樊城区重点工程、设施建设、房地产开发项目等多方面金融服务，迅速打开与襄江国投，樊城区政府的营销局面，借助分行领导多次高层营销力量，初步达成了樊城区学校类、社区类、公安类等代发。    汉江支行在营销上市公司代发业务中，针对公司提出的需求，对标先进国有银行网银代发模块中的方便工资单查询的功能，希望我行也能够增加网银代发模块的工资单查询模块。支行第一时间与分行沟通，提交国有银行的代发凭证、数据等相关材料。最终获得总行支持和企业的一致好评。

    人人懂代发，人人都代发。在专项行动以来，樊城支行以全民皆兵，令行禁止的工作素养，全员积极行动。支行自方案宣讲以来，支行即刻将对公开户、转账、代发等业务流程进行精细化梳理，将代发及其他涉及对公或个人客户的优势和相关活动，进行全面整合，通过培训学习方式，让支行每个员工懂得代发营销的关键点。

    加持有支行方案激励措施，全副武装的樊城支行，全员积极行动，结合岗位和客户特征，有的放矢，全力投入实战。支行有计划、有布置，员工有行动、有表现，樊城支行15名员工，人均拓户1户以上，支行共新增代发户18户，专项活动以来新增代发单位数暂列第一。

    理资源、定路径、定期复盘、全面出动，自贸区支行结合资源特征，以突破代发种类为维度，确定专人专岗的专属突击小队，由支行行长带队攻克人数较多的合作楼盘，通过开发商撬动在建项目的农民工工资代发；支行员工通过电话营销、上门拜访，千方百计对支行活跃对公客户，逐一对接再营销；支行公司客户经理陈方舟充分发挥自有客户资源，以“情与勤”的服务模式，协助收学费、随时答疑虑、跑腿送单据，全力攻坚学校类稀缺资源。全员每日跟进，每周复盘，目前支行储备代发项目7户，落地代发3户。

    随着城市化进程的快速推进，襄城区多个棚户区、城中村被征地拆迁。征地补偿款成为各家银行竞相争揽的“香饽饽”。支行班子深刻认识到代发行动对夯实支行客户基础的重要意义，以拆迁代发为切入点，迅速行动，找源头，线上线下齐作战，坚决打赢代发行动争夺战。一是，由支行班子打好“高度重视牌”。支行班子积极带头协调，联系政府部门、拆迁项目部，及时掌握拆迁信息及项目资金的进度。同时支行组建营销专班，努力做好拆迁资金拨付的前期准备工作。二是，打好“外拓宣传牌”。支行营销小组深入项目指挥部，拆迁片区、主动迎合客户金融需求，积极介绍符合客户的金融产品，促成了拆迁代发的顺利发放。三是打好“资源整合牌”。檀溪支行全员按照支行班子部署，积极借助信贷资源、社会资源等优势，主动出击，采取白加黑，五加二的营销模式，挨家挨户登门拜访，最终赢得拆迁客户的深度认同和信任。四是打好“阵地服务牌。拆迁资金的顺利发放必将迎来大厅的蜂拥时刻，支行内部分工明确，合理安排等候区的饮品递送，业务办理区的专业讲解，将资金合理化的运用和留存。

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。代发行动是一场持久战，攻坚战，檀溪（胜利）全员必将上下一心，全力以赴啃“硬骨头”。

    扎扎实实拓客户，情勤赋能活客户。宝石支行全员统一思想，充分调动了员工营销积极性，公司、零售、营运条线齐行动，各司其职，全员“心往一处想，劲往一处使”。活动伊始，支行班子高度重视，以上率下，带头行动，经多方联系寻找有意向企业，带领支行营销团队上门拜访为客户制定方案，用真诚与专业打动客户，当即签订代发协议，落地代发工资卡70余张。同时支行还积极联系对接了小企业中心开展联动营销，再次促成代发成功落地。宝石支行咬定青山不放松，深耕代发良田，促进支行客户质量、数量双提升。

    自分行四大专项行动开展，支行班子成员多次开会探讨方案，制定支行计划，对代发明确营销路径，制定营销清单，实行逐笔销号，支行从上至下，逐级对接，扎实推进。7月份代发3户，代发41人；8月份代发2户，代发103人，并实现襄阳六中校园一开通开卡2000余户。

    支行公私联动，分层对接，高频上门宣传讲解我行金融产品及服务优势。同时积极主动，竭诚服务。在支行柜员较少的情况下，全员上岗，分散到厅堂服务、到企业开卡、到企业对接，仅2周实现开卡850张，同步营销客户开通微信银行、微信支付、支付宝、抖音、场景客户等渠道指标800余户。厅堂人潮涌动，支行小伙伴们笑成这是襄州支行今年第二场“春天行动”。雄关漫道，任重道远，奋战正酣，踌躇满怀。

    移动银行进工地，上门开卡暖人心。自代发行动以来，南漳支行与一直合作的汉江城建南漳发展大道改建项目因工期紧，任务重，农民工人数多，外出开卡不便等因素，南漳支行迅速组织多名员工携带移动开卡机，将金融服务送到施工现场，为农民工提供贴心的金融服务，做到有召必应。工地现场，南漳支行一边迅速开展工作，采集影像，验证身份信息，开立工资卡，激活账户，开通手机银行、一对一面对面进行手机银行使用教学。同时支行合理把握碎片时间，普及金融知识，防电信诈骗，反假币金融宣传，不断增强农民工的金融安全知识和识别风险的能力。最终南漳支行以高效的服务赢得了南漳县住建局，劳动监察大队的高度认可，为后续推送代发业务奠定了坚持的基础。

    抓住营销的每一次机会，做代发的有心人。在支行人员紧张的现状下，每一个岗位都是代发业务推动的关键岗，每一次接触对公客户都是代发营销的有利契机。充分发挥走访授信客户的机会，深度挖掘存量对公客户代发业务的营销，根据授信客户类型，分层开展营销活动，重点走访授信企业，其次拜访授信已结清企业，通过广铺面、专突破，成功营销代发1户。

    日常工作中紧抓与其他客户接触的契机，在企业变更地址，需客户经理上门核实时，在潜移默化中向客户传达我行代发工资的便利，通过现场讲解并展示我行产品的优势获取信任与支持，长虹支行坚持做营销的有心人，在8月落地代发2户。

    纵有百般波折，营销百折不挠。中原支行全员营销，对支行四百余户对公客户的逐一分解营销，由支行分管行长每日跟踪各个客户的营销进度，通过对我行代发业务优势的宣传，对客户上下游合作方的跟踪等方式，全力挖掘存量对公客户，有成功、有失败、更多的是波折丛生。

    支行在跟踪贷款客户时，坚持做营销的有心人，在对接贷款客户财务的同时，积极与贷款客户上游企业财务做好关系维护，在不断的跟踪服务、积极为企业提供金融答疑、解决疑难杂症后终于获得企业认可，在遇到企业股东及高管变更的长时间等待中，坚持公关不放弃，自7月开始，历时一个月，坚持上门为每一位员工讲解我行工资卡的优势，通过群众的支持，在8月完成代发88人的新增代发户。

    工欲善其事必先利其器，专项行动启动后，河口支行班子成员第一时间召开讨论会，仔细研究方案，针对河口支行现状讨论出适合自己支行的专项活动方案，并第一时间召开全员大会宣讲方案，要求全员高度重视，人人参与。通过全面分析、精准营销、营造氛围，迅速行动、锁定目标、全力攻坚。

    在代发工资单位逾百户，维护效率亟待考验的情况下，老河口支行坚持细节服务，强抓关键时点，在上门开立工资卡的基础上，确保在单位首次代发时，专人上门帮助客户下载安装网银，手把手帮客户做好代发表格并现场完成一次代发工资，确保客户后期操作方便，代发无疑虑，让客户切实感受到我行代发业务的方便、快捷。

    制定支行专项活动方案，细化任务，分解到人，支行班子、党员干部带头干，支行行长主要营销农民工和行政事业单位代发，其他员工主攻企业类等代发。客户经理逐一与授信客户联系，联系批量开卡和代发时间，进行销号处理。加强支行过程管理，员工每日营销动态在支行群中反馈，对于资源较少的员工，支行班子带领大家一起跑，找到营销突破口，争取每位员工快速破零。

    自代发专项行动以来，召开全员大会，由支行行长、分管行长带队，分层营销，抓住关键人，久久为功。

    1.从授信客户全覆盖开始，逐户落实授信审批条件，巧抓授信客户痛点。同时通过授信客户推荐下游结算客户，扩大授信代发规模；2.积极对接保安、保洁、保险行业的关键人，对存量客户加大对接频次，通过联合开展主题活动的方式，搭建场景，增加客户粘度，从而及时补增人员；3.对全行无贷对公户进行统一分配，分户到人，对能提升有效户的临界客户加强营销，把我行的代发便利性和优质的服务传达到企业主；4.加大力度攻坚营销行政事业单位代发工资，邀请分行领导，就枣阳支行对于枣阳市地方经济发展支持情况与市委市政府交流汇报，以取得市委市政府在账户开立、代发工资、财政存款、重点项目等方面的业务支持。

    东津支行是一支年轻的团队，青春活力，团结奋进。支行前期积极营销，多渠道寻求突破。在营销扫码付的同时，员工向老板介绍我行扫码贷、代发等业务，成功营销一户个体工商户代发。

    支行通过社区联动，加强拜访东津新区公安分局相关负责人，通过联合东津新区公安分局开展大型反电诈宣传活动、夏季送清凉、知识大讲堂等活动，加深与我行的联动，成功营销辅警代发百余人且已完成开卡流程，联动渠道指标开立。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。东单丝不成线，独木不成林。东津支行，一直在路上。

    上下齐心，抢占先机。襄城支行依托自有区域优势，积极联系襄城区社保局，通过社保平台渠道，寻求代发业务的新突破。

    全员发动自身资源，团结一致，寻找有利契机，支行内部互通有无，在得知应急粮食储备项目的第一时间，支行迅速成立营销专项小组，开展农民工专户的营销工作，随着项目的不断推进，襄城支行通过专业的服务与热情的态度，展现湖北银行优质的工作素养，抢先俘获关键人，取得180人代发的战果。