随着央行再次降息，贷款基础利率LPR已到3.45%，同业竞争愈演愈烈，金融市场行情日趋严峻，很多金融机构不断降息提高市场占有率，正所谓“斧斤以时入山林，材木不可胜用也”，桐柏农商银行结合当前形势，严把信贷投放质量关的同时，加大投放小微贷款，主动进行小微信贷长期规划布局，既要盈利，更要共赢。
为了更好完成县分任务，新鑫支行客户经理厉兵秣马主动出击，真抓落实，奋勇争先。深挖前期整体授信网格营销建档客户，对周边企业、商户进行再走访，再建档，不遗漏每一户，不错过每个可能，对摸底客户再营销，再拓进；利用节假日周末排班编组，发扬“店小二”的服务精神，深入辖内蔬菜批发市场、早市、电动车市场，走街串巷，实现市场全覆盖。
同时内外联动，通过几个熟悉网点的周期性营销获客，在网点周边其他支行联和行动下，贷款营销、商户拓展、网络金融等多项业务取得阶段性进展。通过商户拓展、网络金融方便客户的同时，也营销到了一批信贷高质量客户，在彼此相互帮助支持下，加深桐柏农商银行影响力，拉近与周边客户的距离，做到更亲、更近、更贴心。