一、 餐饮直属所早会
对业代宣导B端营销活动，了解数字化执行问题点与其他工作上需求反馈。
1. 优点部分：除新来业代外其他均了解B端授权关注流程，老业代对可口活动敏感、对线上营销套餐积极；
2. 反馈问题：
a. 终端师傅通下单习惯未培养，B端活动参与整个链路长操作复杂，业代反馈客户下单也需师傅通VIP才可使用优惠下单，需额外增加开通权限。若师傅通内联系人有两个会造成登录冲突；
b. 可口多个区域均有低价下单券的情况发生，希望公司给力度减少客户流失；
c. 经销商费用结款进度不了解，经销商老板催促不知怎么回复；
d. 业代寻找到做团餐客户，想做套餐活动给予客户一定支持；
3. 建议：
a. 现场宣导了B端营销活动开展的目的就是在于培养终端老板使用师傅通下单，习惯的培养需要时间。系统问题会反馈本部逐步完善功能，只有业代使用了反馈问题才能知道如何去修改完善；
b. 针对可口太古通针对性低价活动，持续想办法拿到下单价格或太古通活动页面针对性制定B端营销活动，现场商量出想办法有账号直接登录太古通；
c. 费用结算进度问题在于业代与功能互动较少，业代观念认为自己只能询问所长，建议小部门管理扁平化，业代直接与促规询问即可；
d. 套餐活动需要确定客户要求品项、进价、月预估销售、费用支持费比，业代先进行接洽再进行后续反馈，此项为亮点可以重点关注；
二、 走访
1. 新秀力波球场
冰箱一台，位置较好，正值暑期较多人参与训练班。有新品果缤纷阳光橙，佳得乐UTC POSM告知活动；
水被娃哈哈购买专卖，无纯水乐售卖。500百事为4月层别；
该点位竞品脉动1L系列及本品果缤纷1L系列均有售卖，本品佳得乐1L9月回货后请进行铺货。
2.兴动球馆
点位内冰箱一台，无布建，有陈列架，但陈列仅两层，有其他厂家商品摆放；
健力宝在场内做有小地堆割箱陈列，我司可以学习；
该点位为景田专卖，从回收水瓶可看出销量大，了解到水专卖仅专卖旺季期间，非全年专卖，我司可考虑阶段性专卖策略，提高纯水乐知名度。
3.万恒球馆
仅我司冰箱与球馆自有冰箱，位置明显，且有陈列架增加陈列，陈列不够饱满需要调整，且物料太久为CNY视觉；
点位内佳得乐、无糖、纯水乐均有售卖，使用了阳光橙POSM却无新品果缤纷阳光橙售卖，要注意物料使用的准确性。
4.奥冠球馆
完美门店必售达标，付费4层陈列，但现场走访未见摆满，了解到为店员见货未补齐，自己调整，冰箱为旧款佳得乐冰箱，建议跟换成新冰箱扩大陈列面；
5、起点飞扬球馆
必售齐全，付费无误，收银台我司有做陈列增加曝光，竞品脉动收银台有陈列1L品项，了解到销量可观，后续1L佳得乐入场加入收银台陈列；
竞品战马放置买赠活动告知牌，对于弱势点位可考虑通过长期非人力活动加强消费者沟通，增强用户粘性。
6、蛋壳星球（兴宁店）
场馆内有两台我司冰箱，品项齐全，苏打气泡水有口味偏好客户长期购买，佳得乐1L供货后需售进；
店家反馈送货大多数为橙味及蓝莓，其他口味较少，虽蓝莓及橙味为主力口味，但需结合场馆消费者习惯进行送货；
场地内三台友宝VM机，进价较低为OP部供货，由于价格问题老板想从OP拿货，经过所长沟通后已打消老板念头；
场馆外一台VM机，为飞盘项目合作时投放，售卖产品佳得乐纯水乐为主，雨棚布建完备，机器正常使用。
三、总结
1、了解到未售大水的门店情况为：大水占陈列位置多，利润不如中水，故老板要货只要中水，拒绝下单大水；
2、暑期即将结束，汗点高峰售卖期接近尾声。需要加强佳得乐割箱、水堆执行，提升品牌曝光，竞品脉动1L售卖点位均可售卖佳得乐1L；
3、我司UTC活动品项丰富（佳得乐、无糖、果缤纷、美年达），但点位活动告知较少，依靠瓶身自身活动告知音量是不够的，需加强UTC活动的曝光；
4、了解到综合所其它渠道，其中酒店方面，康饮正在调整经营方式，以大一阶模式经营，取消二阶配送商环节，减少中间差价支出，更低价供给酒店（50件起送），提高合作成功率，可作为后续经营的参考之一。
5、综合所现业绩占比做多的为汗点，其余渠道较为薄弱，故红黄灯去化的点位少（现南宁部多为学校MA点位去化），后期应加大其它渠道的经营，重视其它特封通客户的开发，增加业绩的同时，扩大红黄灯去化渠道。