自湖南八月份的到来，株潭衡市场持续低迷，竞品水泥与我司的价差越来越大，商混客户之间的竞争更是进入白热化。为充分发挥公司“水泥+骨料+环保砖+混凝土”多产品一体化销售策略，按照杜总的指导思路下，我部人员积极寻找新的突破口，不断寻找新的增量点。
为应对株潭衡市场低迷的持续影响，我部人员及时调整策略，积极与株洲盛鑫新材料有限公司彭总沟通骨料捆绑水泥销售事宜。在我部人员多轮谈判的努力下，彭总表示很希望与我公司原材料、混凝土业务达成战略合作，混凝土后期有现款单也可以推荐给华新，我公司有垫资的混凝土业务也可以推荐给盛鑫，充分发挥双方的优势，达到共赢。根据双方谈成的价格洽谈启动水泥骨料华新全供细节，完成报告内容，预计盛鑫站本月方量1.5万方左右。
湖南日成新材料有限公司在株洲混凝土行业一直是民营企业的佼佼者，月方量2万方左右。长期使用株洲中材水泥，我部人员积极与站点经过多次沟通与谈判，达成“水泥+骨料”一体化捆绑销售模式。
通过差异化服务和一体化产品销售模式使我们华新对比其他竞品更有优势。面对当前和今后的挑战，只要从战略上准确识变，科学应变，主动求变，运筹帷幄，只要敢于应对和斗争，善于塑造和斗争，为株洲工业园打个翻身仗夯实基础。