“拓视野 展格局”长安银行西安分行（筹）成功举办2023年第三期管理人员能力提升轮训班

西安分行（筹）高度重视管理人才队伍建设，此次培训旨在提升管理队伍在严峻经济金融形势下的核心竞争力，以“严管、促学、提能、增效”的主基调，以“严纪律、严作风、高质量、精准化、创新性”的培训要求，通过宽口多维的课程学习、案例策划研讨及情景演练等培训形式，熟悉财富管理思维，了解宏观经济金融形势，发掘市场发展机遇，开阔新时代新视野，提升管理人员格局和综合管理能力，为西安地区高质量发展提供人才保障。

8月18日上午，西安分行筹备办副主任师峰军受总行业务总监、西安地区直属机构党总支书记刘建芸同志委托，对此次轮训做开班讲话。师总提出三点要求，一是关注金融行业走势，正视西安地区业务差距，通过多样的学习切实扩展视野，提升思维格局。二是运用好差异化产品和服务，提升市场响应力、前瞻性、判断力。三是利用好本次培训机会，学用结合，助力成长。

8月18日、19日财富管理与资产配置实战专家吕玥老师从《财富管理与资产配置能力提升》、《复杂产品精准营销能力提升》进行授课。吕老师以热情饱满的授课状态讲授了厘清财富业务营销逻辑的底层方法论，结合市场实际带领全员对财富客户营销全流程逐个击破，开展客户需求分析及营销破冰的能力训练。

8月20日，中国科学院博士、区域金融与产品金融研究专家阮晓东老师针对当前宏观经济发展形势及两会政策调整方向、十四五双循环机制的实施重点以及政策趋势、二十大确立重大战略目标及建设统一大市场等重点解读和分析，拆解西安都市圈在国家城市群版图中的业务机遇，老师深入浅出的讲解让全员感慨受益良多，切实开拓了思维，提升了眼界。

8月21日，同业资深小微业务专家仪青涛老师结合多年从业经验，从小微信贷发展逻辑、标准化实践与创新、批量设计与供应链金融运用及小微信贷风险控制四个方面讲授《小微信贷业务营销创新务实与风险控制》课程，拓展了大家对商圈、核心企业营销的思路，掌握了小微信贷业务风险识别的要点，营销思路和理念得到了拓宽。

8月22日至23日，对公业务专家周燕老师用两天的课程培训了《2023年对公业务重点行业、重点客群分析与对公突围策略》，对公司、机构客户营销的方向与关键点，政府财政资金与账户、住建领域、县域基层资金、地方政府债券等方面进行了培训，并通过他行多个成功案例进行了细致的剖析，从方案的设计到产品的运用、从客户的需求到团队的搭建、综合服务方案、投标书等方面进行细致辅导。丰富的课程内容和服务方案模拟设计促使学员们迅速掌握综合化营销方案的设计要点，联动营销、组合营销、闭环营销的方法，“以客户为中心”“价值营销”的意识逐步增强。

财富管理课，学员们利用晚课时间，从标普四象限及投资政策声明（IPS）三大要素等相关财富管理知识，趁热打铁模拟客户面访情景，逐个进行通关演练，并分组进行客户画像及投资理财方案设计。学员们热情高涨，争先恐后，积极演练通关，学习氛围浓厚。学员们表示通过吕老师对资产配置的讲解，大家切实提升了营销自信、专业程度！

对公重点客户营销课程， 各小组晚课期间以半个小时为限对目标客户进行综合营销方案策划，结合我行产品，以XX汽车供应链企业、“XX”特色小镇、XX防务、XX投资集团为例，通过对客户的现状分析，深度挖掘客户需求，制定了全面的综合服务方案。学员在各组的汇报以及周老师的点评中进一步巩固了综合化营销方案的设计要点，掌握了联动营销、组合营销、闭环营销的方法，以“客户服务、价值营销”的意识逐步增强。

为丰富轮训课后生活，班委策划了形式多样的文体活动。19日傍晚，“全员趣味篮球赛”秉承快乐有趣、友谊第一的原则，挥洒汗水、收获欢乐。23日晚，“重走长征路--弘扬红色精神”、“穿越雷阵—勇于担当”的主题团建活动，加强了学员间的信任和默契，展现了学员们敢于实践、不怕失败、永不言弃的精神。

留一本书香，献一片真情，22日课后组织开展“我为党校留本书”活动，不仅是留下了一本书可供党校师生翻阅，也将对长行的情感寄予其中，通过指尖的传递，让这份独特的温暖意义非凡。

8月20日晚，在班委们精心的组织下，全体学员为本期轮训班8月份过生日的5位学员送上惊喜的生日祝福，5位学员惊喜之余满是感动，携手同行14载，长行温暖如吾家。

优秀学员

西咸分行                  侯    源

西安灞桥区支行       王    蕊

西安高新科技支行    何杨帆  

西安曲江新区支行    陈    瑶

西安阎良区支行       李晓鸽  

西安蓝田县支行       党莹莹

西安碑林区支行       王宇轩

西安长安区支行       刘贝贝  

优秀小组

“拓视野 展格局”第三期第三小组

优秀班委

西安新城区支行       王    凯  

西安高新科技支行    徐榕敏