8.21号目标店考察

范俊芳
创建于2023-08-21
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考察目的

本次考察目的:

1.考察各项目换季节奏及换季比例(风格,品类及品牌组合)

2.结合各项目秋季定位重组,对比商品差异进行改进(重点对标目标店再次梳理秋季各定位的合理性)

3.考察优势供应商组合,做好源头商品开发计划

4.考察商品运作及陈列差异

目标店女小童柜组(丫丫地带)已经换季100%,供应商以源头为主町与棉,小熊露娜,茜曼语,优忆米,树皮小屋(新),吉米佳园!风格以日韩时尚40%,甜美可爱15%,时尚休闲15%,工装风20%以及民族风10%,品类有:打底5%价位段46-59,卫衣占比20%价位段65-82,衬衣15%价位段60-68,裤子15%价位段68-90,套装25%价位段88-119,外套占比10%103-115,连衣裙占比10%价位段126-189元,相同款式商品整体价位段比我们低15-20元

天使之橱➕衣衣不舍整体换季100%,天使之橱柜组风格偏休闲,供应商以湖州吉米佳园,优艺米,阳光100,沫豆豆,依菲咔诺,安琦菈品牌为主其中日韩时尚占比35%,休闲运动40%,工装风格25%!主要品类卫衣占比40%价位段71元-82元 ,工装套装占比25%价位段119-151,牛仔套10%价位段138-151元,牛仔裤占比15%价位段95-101元,毛衣开衫外套5%价位段65-85元!休闲风格主要运作紫色,米白色!工装风格运作红色,咖色,绿色为辅!时尚运作粉色,紫色,牛仔蓝为辅

衣衣不舍柜组为时尚柜组,供应商以淘皙日记,安琦菈,倍优童,艺嘉贝尔,红联,沫豆豆,风格:日韩时尚占比45%民族风10%,田园文艺20%,欧美公主风10%,休闲15%!卫衣占比10%价位段98-135,套装/裙35%价位段80-148,衬衣20%价位段66-92,连衣裙20%价位段85-248,外套15%价位段85-15元,此柜组陶皙日记、安琦菈供应商为小品牌订货制。

大童柜组童心童语换季100%,供应商组合以源头橙小米、同班同学、童之星、阳光100、吉米佳园,红果果,大话王,此柜组时尚休闲风格占比较大占比75%,时尚学院风占比25%,其中卫衣占比55%价位段69-102,裤子15%价位段78-126套装占比20%价位段125-222

外套10%价位段105-151元,主要运作紫色,咖色,绿色为辅

目标店孕婴用品组,服装小套类换季30%,换季较慢!秋衣家居套装类换季60%,其他用品类,辅食类,洗护类品牌多且商品丰富,陈列整齐且丰富丰满广告运作氛围足

对比目标店差异及改进

1.整体供应商组合差异不大,小童柜组工装风格空缺,结合考察今天已和供应商(优亿米)沟通引进,小童引进2款工装裤红色为主,黑色为辅色预计3天后到货

2.中童柜组时尚氛围占比较少,结合考察引进2-4款时尚套装/裙,颜色已以咖色和米色进行穿插陈列提升时尚度,柜组内的工装风格的连带效果不理想空缺打底上衣已与供应商(优亿米)沟通引进一款打底上衣与柜组内的工装裤做好连带搭配,预计3天后到货

3.对比目标店各柜组换季较慢,结合考察将柜组现有秋季商品全部陈列柜组背板全部换成秋季商品,换季100%,夏季商品全部侧挂及中岛陈列消化

4.女大童组扩大休闲风格占比,调整至45%,主要运作紫色系和铁锈红颜色,开发空缺供应商大话王运用微信选图引进2-3款卫衣,1-2款套装进行款式丰富

5.孕婴生活馆将柜组内的小套类扩大陈列面积,提升丰富度

6.学习目标店的陈列方式,做好穿插陈列提升丰富丰满的视觉感

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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