“星火汇聚 点亮苍穹”——阳光人寿湖北银保星火学院（第三期）

为帮助队伍从优秀走向卓越，2023年4月8日-9日，湖北银保在二妃山庄启动“阳光人寿湖北银保星火学院”第三期培训，全省内外勤管理人员及星火成员参训。

余欣总为本次培训作开训讲话。余总围绕“战略不是研究我们未来做什么，而是要研究我们今天做什么才有未来”和“让我们的服务成为客户选择阳光的理由”两大主题思想，强调了“美世留学服务”和“创造情绪价值”在未来业务开拓中的重要意义，期望大家掌握先进的生产力，实现高效营销。

本次留学项目专题培训特邀三位美世教育专家现场授课。

• 刘雯婷老师介绍了国内外教育政策的差异化、美世教育实力和留学运作体系，让学员充分了解了出国留学的优势和选择美世的理由。
• 魏宇晴老师结合湖北客户特性制定了项目合作机制与推动流程，分享了通过美世运作的成功案例，为项目落地建立了有效的流程及方法。
• 李光耀老师全面解析了高净值人群的KYC，并普及了留学相关的专业知识，让学员对留学市场有了更进一步的了解。

晚上，余总再次向全省内外勤管理干部重申了留学项目推动的重要意义，并强调情绪服务是最具价值的先进生产力。要求管理干部一要改变认知，深入发展，走一条可持续发展的路线；二要深入学习研究、建立适合自己的运作模式。随后，各机构围绕推动遇到的问题及痛点展开交流，美世专家现场答疑解惑，帮助大家深入理解美世教育的各项服务。星火学员们则进行了学习感悟的交流和相关内容的通关，压实学习效果。

经代部姚凯经理为大家分享了“美世留学服务成交经验”，对教育规划项目的认知、项目意义、项目规则及运作流程展开了深入的交流，重塑了大家对留学项目运作的认识。

湖北银保投顾CSP晏行老师以高净值人群最关注的“传承”为话题，向大家讲授了高客财富传承痛点、工具运用及保险金信托的独特优势。

银保培训部洪伟经理带来《财富臻享》新产品培训，让大家对产品形态和产品优势有了全面的认知。

汇报演出环节，学员代表和授课老师一起，为大家演绎了一场精彩的“高客营销”，将客户信息获取和需求挖掘、子女教育路线和留学规划、财富管理和信托服务”等知识点进行了全面的演绎，让大家的所学再次得到了重温和巩固。

孙明经理对本次培训做结训总结，阐述了行业及市场正发生的变化，期许大家要快速反应、提高机动性、积极拥抱并接纳新事物，在激烈的市场竞争中放大自己的价值。

以正确的心态进行修炼，让所见所闻所学融会贯通，掌握先进的生产力，成为最闪亮的星火！湖北银保，好中求进2023！