业绩总结
8月14日，朝阳东路营业所共计完成定期存款24万，共计4人开单，积分合计48分。
领导高度重视
市局赵总、罗总高度重视本次培训，莅临朝阳东路营业所与王老师进行交流，了解培训整体流程，让同事们感受到重视和支持，也期待同事们的持续出单！
标准晨会
马丽坤主任带领大家进行今日晨会，项目组老师全程参与晨会，晨会全员列队准备，仪容仪表自检互检；马主任进行数据回顾，针对支局各项指标进行分析，各岗位依次制定今日业绩承诺。网点负责人对今日工作进行部署:大家向辅导老师认真学习，大家通力合作，提升网点业绩指标；加强客户邀约；班后全员开展夕会及培训。
顾问王老师首先做自我介绍，随后简单介绍本次项目导入内容及重点板块；介绍本次项目目标和激励方案，鼓励大家积极晒单，随后给大家梳理晨会流程；最后鼓励大家积极营销，提升营销意识，有问题大家及时进行提问与老师共同商讨。
管理层沟通
王老师与网点负责人针对本次网点辅导主要内容进行沟通，了解网点周边社区、商圈、客群，制定本次项目辅导安排。
—针对存量、增量客户制定专属营销方案，运用外拓、电话、面谈等方式沟通客户；
—通过厅堂微沙龙转换厅堂流量客户;
—举办理财沙龙促进与客户的粘性。
营销专项辅导
王老师伴针对如何筛选、邀约、面谈客户的技巧方法，理清大体框架与思路：日常维护客户的过程中要结合CRM系统，明确客户需求核心，根据客户KYC、资金能力，学会客户持有产品的转换，详细解读“资管新规”给客户带来的风险点，结合客户的实际情况挖掘客户的显性需求与隐性需求，切身解决客户需要。
在辅导中王老师给网点小伙伴们介绍了三种客户营销方式：
第一种，给客户贴标签，根据客户的属性分类管理。可按照熟悉程度、客户资产、工作单位进行分类营销。
第二种，根据客户性格，把客户大体分为孔雀型、老虎型、猫头鹰型和考拉型四种，分别讲解四类型客户的性格特点、生活习惯、聊天偏好进行详细刨析。
第三种，家庭生命周期，根据客户年龄分为筑巢期、满朝期、离巢期、空巢期四个阶段。与大家分享这四个阶段每个家庭的收入与支出、理财目标、风险偏好、资产组合建议。
晚课提升学习
今日朝阳东路营业所准时召开晚课，市金融部寇总、大武口分公司金鹏总、跟学人员和网点全员共同参加晚课。
晚课首先由网点马主任盘点今日业绩，总结今天辅导内容。
其次顾问王老师辅导网点渠道外拓
1.聚合支付的前世今生
2.聚合支付产品解读
3.客户异议处理及产品话术
4.带着目的去外拓：锻炼能力、挖掘客户需求、了解行业信息、寻找合作机构
5.外拓前的准备：心态， 名片、工牌，笔记本、笔，小礼品，宣传资料，过往合作案例
6.情景模拟演练及点评
最后王老师进行明日工作安排，上午进行周五理财沙龙讲解辅导、下午进行周边商户外拓
🌈🌈只要你不停止追求，你就会沐浴在梦想的光辉中。🌈🌈