【2023年8月9日】
【编者按】今年信用卡新增客户11.8万户，其中网点营销5.9万户，优客渗透1.95万户。本周黄冈、武汉、恩施网均新增客户排名前三，黄冈、鄂州、武汉新增优客排名前三。现按“分行工作动态、网点营销集锦、获客达人分享”编发先进案例、公布”获客先锋“榜单，供各行学习交流，形成“全行办”氛围，提升信用卡获客活客工作效能。
🔆分行工作动态🔆
武汉分行召开“武汉分行2023年开学季信用卡营销工作座谈会”，积极贯彻落实“武汉分行个人金融板块2023年上半年工作检视暨开学季推动会”精神，再次统一思想，明确各支行务必发挥大学生客群资源优势，加大年轻客群拓展，全面竞争院校客户金融资源市场占比，把开学季抓紧、抓好、抓实、抓出成效！
恩施分行招募开学季获客达人，各机关部室、支行网点至少一人参加，实行谁营销谁受益。为湖北民族大学、恩施学院、恩施职业技术学院新生及老生办理信用卡（宇宙星座信用卡校园版）、启用、发券，消费及宣传相关业务。
黄冈分行开展本年度第5个信用卡获客主题营销日，42家网点提前布局谋划，抓实阵地营销，外拓优质单位营销公务卡，借三代社保卡换发机遇“借贷同申”配发信用卡，网点外拓参与率100%，参加网点晒单率100%，当日实现信用卡外拓营销进件256张，网点晒单256张，网均发卡6.1张。
孝感分行开展本年度第十三个信用卡获客主题营销日，当日实现信用卡全渠道获进件275张，个人晒单225张，网均发卡7.6张，36个网点94名客户经理（含30名管户理财经理）实现晒单，网点参与率100%，网点晒单率100%，其中17个网点超额完成日定额目标。本次获客日进件总量与任务完成率两项指标均创历史新高。
荆州分行开展第六个信用卡获客主题营销日，通过到代发单位和预算单位职场营销，利用借贷同发和瑞兔送福等工具，当日信用卡晒单214笔，网均4.9笔，进件超过250笔。共93名员工参与营销晒单，共37家网点完成活动日晒单定额。
三峡分行开展第五期获客主题营销日，当天信用卡申请进件214笔，共计晒单笔173笔，有105名员工参与营销晒单，26家网点完成活动日晒单定额。
🏵网点营销集锦🏵
黄冈三台河支行了解到我行优质代发单位因新员工入职及出差需要办理公务卡，于是提前谋划，备齐资料集体办理，共收集公务卡资料36份，解决了代发单位及时之需。
孝感孝天支行营销团队前往某交警单位上门营销，现场启用公务卡8张，收集新办公务卡资料22张，后期将继续做好交警单位营销服务工作。
恩施解放路支行营销团队走访代发单位开展职场营销，宣传我行信用卡及个金产品，积极推介个人养老金账户的相关政策，现场办理个人养老金账户预约开户5户，收公务卡资料12张，综消1笔。
黄冈黄梅城中支行信用卡获客主题日前往重点单位营销公务卡44张，面签码营销3张，营销业绩47张。
孝感安陆支行营销团队前往筑润建设项目部办卡，现场办理信用卡24张，养老金14户，理财新拓3户，后期将继续做好服务工作。
🏆获客先锋榜单🏆
恭喜武汉、三峡、十堰、黄冈、襄阳等13家网点，武汉、黄石、三峡、黄冈、十堰等11名营销人员，本周新增客户业绩进入“获客先锋”前10强榜单👍👍👍
😎获客达人分享😎
黄石阳新兴国支行：叶坤
⭐️找准目标，精准营销。针对我行的八大优质客群，积极主动联系县里各政府机关企事业单位，比如县财政局，县公安局，县人民医院等优质客户，平常有使用公务卡的需求，办卡成功率几乎百分百。
⭐️上门服务，真诚营销。在办理公务卡的过程中，考虑到客户公务繁忙，没有空余时间来网点办理，于是主动前往各政府机关企事业单位上门办理，辅助客户填写资料，统一收集资料，然后回网点整理、归档、上传相关资料。
⭐️大力宣传，主动营销。积极主动的面向到店的每一位客户营销信用卡，讲解信用卡活动。同时，还会在各代发工资群、微信朋友圈分享信用卡新客礼、首刷礼以及各种优惠活动，从而达到一传十、十传百、百传千的影响力。