开发区支行积极贯彻落实省市行党委拓户增资要求，按照“以点代链，以链带面”的营销思路，深耕鲅鱼圈当地重点企业，最终，锁定营口恒威服装有限公司，公私联动，成功与该单位签订代发工资协议，并由支行外拓团队上门服务，使代发客群充分体验到我行一揽子金融服务的便利、高效。
领导带头 能人战略
开发区支行姜仁和行长组织召开会议，带领员工梳理辖内对公客户清单，分析研判资金流向，筛选重点企业，组织员工认领营销，全面建立业务关系。
深耕目标 加强维护
开发区支行姜仁和行长带领对公行长助理刘宝凤在充分了解客户需求的基础上，多次与该单位法人会面，重点推介我行金融产品及优质服务。
统筹安排 积极对接
开发区支行李承运行长助理积极与该单位财务负责人对接，敲定上门服务相关事宜。
上门服务 精准营销
8月12日，开发区支行个金部、银行卡部、渤海支行联合外拓团队深入营口恒威服装有限公司开展职场营销，现场为客户办理开卡业务，借助代发客群专属福利“薪福月月享”、“薪闪借”、“开薪周”等一系列活动，同步营销我行三方绑卡、手机银行、信用卡、兴农通等重点产品。
优质服务 成果转化
此次职场营销，成功办理借记卡20户，卡片启用5户，手机银行15户，三方绑卡22户，信用卡3户，个人商户17户。
开发区支行将继续完善公私联动服务体系，构建代发客群服务品牌，重塑零售业务批量思维，从源头全方位挖掘代发客群衍生价值，力争以专属优质服务实现提质增效终极目标。