荆州银代2023年七月总结暨八月业务启动大会

荆州银代2023年8月11日上午9点召开7月管理干部经营总结分析会。本次会议围绕继续率追踪、经营盘点、市场分析、核网推动等方面进行了梳理与盘点，通过数据让各营业部明确经营得失，找准下阶段渠道经营方向。

佘总要求全体管理干部：

1.新产品已在农行渠道上线，迅速与农行核心人员进行产品对接，部分网点在产品空窗期要坚持做好网点经营及客户维护，守住渠道阵地；

2.高度重视五讲比赛，部经理要以身作则，带头参与；

3.做好增员工作，扩大队伍数量，借助公司各层级培训力量，打造各营业部的精兵强将！

下午1点半荆州银代召开八月业务启动大会，本次会议围绕技能培训、续期考核、经营盘点、总结表彰、专题学习、工作动员等板块展开。

【技能提升  服务宣导】

本次会议邀请了营运部张顺星老师对E代审操作项目进行讲解分析，规范了队伍在日常办理保全业务的流程动作，提高客户体验感；稍后营运部田甜老师对“富德心服务”中增值服务进行了详细介绍，提示队伍可通过尊享服务来提升客户体验从而拉升保费平台。

【经营盘点 荣誉表彰】

督训张柯对7月业务指标、经营情况、方案达成进行分析盘点、明确经营得失，并对先进个人和营业部进行表彰。

【产品学习  巩固提升】

成长教练许鹏老师带来了新产品学习，通过对产品的客户收益、同业对比等多维度进行详细的分析讲解，增强了队伍在后期销售新产品的信心！并在现场进行一对一话术演练及研讨发表，教会队伍在工作中解决问题，提升队伍与客户营销沟通技能与异议处理能力！

【工作部署 锁定目标】

蔡艺经理对增员计划进行了详细的讲解，让队伍明确的了解到团队力就是竞争力，扩充队伍架构迫在眉睫；同时蔡艺经理对爱司“五讲”演讲比赛进行了方案宣导，组织队伍结合自身成长经历，学会生动的“讲行业，讲公司，讲自己，讲活动，讲高客”，倡导人人参与。

会议最后，佘总要求伙伴们：

1、产品空窗期要做好网点经营及客户维护，通过宣传新产品、夏日送清凉等做好网点维护动作，提高与渠道之间的粘度；对客户档案进行整理，重点客户进行上门拜访，做好蓄客工作。

2、五讲活动作为分公司开展的一项重要活动，倡导队伍积极参与“五讲比赛”，必须人人参与。

3、要广纳贤才，招贤纳士。商行持续转型就需扩大渠道占比，提高网点占有率，就要扩大队伍数量，夯实队伍力量，为团队注入新鲜血液，提高团队鲜活力，所以增员工作刻不容缓，借助分公司、中支及营业部的力量，建设营业部的中流砥柱。