为扎实开展好“好客购物节”促销活动，切实提高客户满意度和品牌影响力，扩销增量。石河子销售公司新城加油站经理李松发动全站力量，内外兼修，把握商机，上下齐心做好“好客饮水节”自有水销售。购物节活动期间，非油店销收入单日最高达3万元，非油销售收入同比增长22%。
营造氛围抢商机。购物节活动开展以来，新城加油站加强门店布置，通过LED大屏和加油机广告屏播放宣传片，重点展示武夷山矿泉水、舒达源苏打水品质好、口感好等特点，对包装饮料、酒类、粮油类按照陈列丰满，品类关联，纵向陈列，容易辨别，伸手可取的原则进行差异化集中营销。加油站全员群策群力，发挥创意想象，提升创意陈列的美感，营造“清凉一夏”的购买欲望，吸引进站客户的眼球，促销效果持续提升。
营造浓厚销售氛围
开口营销是关键。“您好，我们正在开展好客购物节活动，牛奶、粮油、酒等诸多热销商品正在搞促销，价格实惠，品质优良，赶快进店选购吧！”加油站工作人员热情地向进站顾客推荐着促销商品。新城加油站员工抓住优惠活动开口推荐，将活动宣传到位，帮消费者算好账，推介顾客下载注册中油好客e站APP、办理电子卡，加油、开发票既快捷又便利，同时又能享受多重实惠，通过与消费者深度互动，强化客户体验，提升客户黏性。物美价廉是所有消费者购买商品的潜意识。正在开展的加油赠送电子券、超级十惠日活动及社群营销活动就凸显了优势。在店内的端头货架、收银台、堆头等黄金位置张贴电子券兑换爆炸卡，让商品自己“开口”。
推荐客户办理电子卡
全员营销扩市场。多次利用站务会开展全员大讨论，牢固树立“赢得客户，才能赢得销售”的理念。鼓励员工开展大宗团购业务，主动联系走访大客户和商超，挖掘市场，动员身边亲戚朋友，利用一切资源提高非油销售。在单位客户进站充值或开具增值税发票时，留存客户联系方式，通过拉家常的形式，增进彼此之间距离，询问客户需求，只要客户需要，一通电话便可以送货上门。8月开发高档香烟客户2位，实现千元高档香烟大单20条，销售收入1.7万元。
撰写、编辑：向建平
审核：矫捷、张锋