2023年度宁夏银行厅堂零售转型第二阶段辅导—凤凰支行&民生支行

金智东博
创建于2023-08-10
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🌸为全面贯彻落实总行零售转型的战略部署,宁夏银行凤凰支行和民生支行于8月7日开展第二阶段厅堂零售转型项目,并于8月11日圆满结束。

🌸为全面提升网点竞争力,改变银行网点传统服务模式,增强各岗位人员的综合营销意识,对客户精准分层营销,推广网点标准化销售流程,持续提升网点销售效能,实现支行各岗位的联动营销,现在辖内开展厅堂零售转型竞赛活动。

🌿开启美好的一天,各支行标准化晨会导入。

  • 整理仪容仪表:

 🌸全员分列两队,快速整理仪容仪表,自检及互检,以最好的状态迎接今日的工作。

  • 业绩播报:

 🌸上周各业务的业绩情况进行播报。

  •  目标树立:

🌸全员制定汇报今日业绩目标。

  •  财经分享:

🌸每次晨会选出一名同事对当日财经新闻进行分享。

  •  情景演练:

🌸每天由两名成员对定期存款营销,保险营销,基金营销等场景进行模拟演练。

  • 晨会结束:

🌸全员高呼口号,开始新的一天工作

保险营销知识巩固

🚩 保险营销卖点挖掘

🚩 辅导保险营销方法与切入点

🚩 孙老师现场进行保险营销情景演练,并对演练点评,建议,优化。

基金挑选知识辅导

——利用现代化工具

🚩1、利用金魔仆对基金数据进行分析

🚩2、利用天天基金网筛选优秀基金

🚩3、利用工具对基金进行诊断操作

🚩4、不同基金之间的区分

  沙龙活动组织辅导

🚩邀约客群筛选

🚩沙龙活动流程梳理

🚩沙龙活动讲演思路

🚩沙龙活动主题确定

🚩贵金属卖点及营销思路辅导

🚩基金疑难问题解答

🍁每日营业结束,凤凰支行和民生支行的全体成员都会齐聚民生支行会议室,共同参与晚课培训,由孙老师建老师进行授课,授课内容包含基金,保险,投资,贵金属营销等知识。

投资类知识晚课辅导

🍁1.基金市场高中低区位分析与测算;

🍁2.基金定投时机分享。

🍁3.适合定投的基金类别分享。

🍁4.定投销售管理。

🍁5.基金定投原则讲解。

🍁6.基金定投目标客群切入点分

保险营销知识晚课辅导

🍁1.客群与保险需求细分

🍁2.保险的作用

🍁3.保险设计的作用

🍁4.风险隔离设置:家庭风险隔离与债务隔离

🍁5.保险功能的理解

每周营销话术语音通关

🎋专人安排学习任务,持续巩固强化辅导内容。

🎉网点厅堂零售转型项目项目到了最后环节,几天以来,民生支行和凤凰支行两家支行业务均取得了一定程度的提升与进步,相信每个参与其中的人都能感觉到自己的转变。每天进步一点点,到最后你会为那个变得更加优秀的你,感到自豪与骄傲。

👍 不为失败找理由,要为成功找方法。决定今天的不是今天,而是昨天对人生的态度;决定明天的不是明天,而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定,我们的明天由今天决定!💪 💪 💪

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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