赤峰分行召开私人银行拓户落后支行督导会

         为尽快扭转赤峰分行当前私银客户发展不利局面，全力做好年末拓户冲刺工作，加速业务发展和提升私银业务同业竞争力，赤峰分行于10月27日，召开私人银行拓户落后支行督导会。

　　会议由周立峰副经理主持。会议第一项听取红山支行、松山支行行长工作汇报，两位行长分别就业务发展情况、客户流失原因及下一步稳客、拓户工作措施进行汇报。

　　会议第二项由田宇副行长对私银业务四季度工作进行安排部署。一是转变思想，下定决心，做好下苦功夫、克服一切困难的准备，再次强调私银拓户工作一把手负责制，明确目标，必保完成年末收官任务。二是机制体制保障，市行将下发重点产品计价指导意见和私银拓户考核办法，要做到谁营销，谁受益的分配原则，加大私银客户拓户奖罚力度，建立考核监督机制。明确客户归属，按照最大资产纬度调整客户归属，规避客户内部挖转，激发各行做好客户外拓工作。三是转变营销费用统一分配下发方式，调整为重点支行、重点业务费用倾斜的方式下发营销维护资源，对于私银客户发展先进、获客效果好的支行实行定点滴灌的方式进行费用支持。四是加大各类清单精准营销力度，要抓好用好市行下发的各类清单，切实做到一把负责制，由一把手亲自带队一对一进行营销。五是各支行要加强财富顾问队伍建设，明确私银客户管护财富顾问，切实做好私银客户的有效管理和维护。

　　会议第三项由分行私人银行中心王春副总经理提出下一步工作要求。一是各行一把手要用好自身资源，亲自营销。二是坚定目标，尽快做到私银客户扭负为正，完成年度拓户任务，加快私银拓户步伐，实现私银客户同业进位。三是落实好高层服务高端，发动全员收集客户信息资源，高层出面营销的方式，提升营销拓户效果。四是建立分层营销机制，二级分行一把手、分管行长、私银业务负责人对存量客户按资产等级实行分层维护。做好客户维护的过程管理，切实将客户维护工作做精做细。五是正确认识家族信托业务属性，转变营销方式，不能将家族信托业务当作理财产品销售，要真正了解家族信托业务对客户家族资产的传承与风险隔离作用，深挖客户需求，做好高净值客户的家业传承服务。