2023年工商银行—工银安盛 绩优理财经理效能提升培训班

2023年8月3日-4日，工商银行山东省分行联合工银安盛山东分公司共同举办了“2023年工商银行—工银安盛绩优理财经理效能提升培训班”,工商银行山东省分行个金部副总经理 曹军 ,工银安盛人寿山东分公司银保业务部经理 苏志勇,工商银行潍坊分行个金部总经理 刘淑颖,工银安盛人寿山东分公司银保培训部经理 尹岩，以及来自全省各地市分行的绩优理财经理、工银安盛人员共计120余人共同参会。

培训班第一项，由工银安盛山东分公司银保培训部的史有志老师做训前会，首先对于大家的到来表示热烈欢迎，同时明确了培训主题：“提升服务水平、提升核心竞争力、增强专业技能”，随后进行了班务事项的逐一宣导，希望大家真正的能全情投入、认真听讲、学有所成、学有所获。

培训班第二项，由工商银行山东省分行个金部副总经理曹军进行领导开训，曹总作了题为《我行代理保险及工银安盛业务形势分析》的专项报告，分析了行业形式、环境趋势，并对政策导向进行逐一说明，同时讲到了保险对中收的贡献度、代理保险的重要性，尤其说明了工银安盛的重要地位，并强调要继续做好深化合作，持续推动工银安盛业务发展。最后曹总对于参训学员给予期许及勉励，希望大家都能增强专业技能，提升业务能力。

培训班第三项，由工银安盛山东分公司银保培训部的赵培超老师带来工银安盛2023年迭代产品上市培训，赵老师对产品的开发背景、产品责任、案例分析及产品话术等进行了专项的细致培训，现场学员认真听讲，积极互动。

培训班第四项，由工银安盛山东分公司银保培训部 的尹岩经理，对养老年金及《盛华年》养老服务体系内容，进行了重点培训讲解，细化责任范围，突出优势，通过案例分析的方式，对于每一项服务逐一讲解，通俗易懂、简单明了，并得到现场学员的高度认可，让参训学员了解到了除工银安盛产品以外的优质的养老服务体系，大家也意识到此项服务是所有客户都应配备的养老服务。

培训班第五项，邀请来自北京盈科（成都）律师事务所的高级合伙人  陈希律师，带来课程《高净值客户税务咨询与财富规划建议》的专项课程，陈律师通过讲解税务改革方向、以及高端客户在财税方面应该做哪些准备，包括有何解决方案，并通过案例的方式进行了细致分析，真正让大家学到了更深层次的知识，满足了大家对专业知识的求知欲。

课间，为了丰富现场学习氛围，增进彼此的熟悉度，现场进行了游戏互动，气氛热烈，欢笑声萦绕整个培训会场。

培训班第六项，邀请来自山东智行天成企业管理咨询有限公司的张超老师，为大家带来《寿险营销能力提升》专项课程，张老师通过讲解销售模式、讲到银保传统营销三板斧：接触、说明及异议处理等内容，最后引到情景类、暗示类、解决类等营销模式，通过几组案例详细讲解了期交营销的专业技巧，同时现场邀请学员进行了情景模拟演练，真正让学员体会到了参与多深、感悟多深的含义，也让大家领略到了营销的精深之美。