🌹新的一天开始，晨会也在十点准时开始，晨会开始后员工们整理着装，整装待发。用新朝气、新面貌来面对新的一天。程经理组织晨会有序召开，各经理依次进行了每日播报并且学习了今日对公产品回单箱。
🌹王行长进行了今日工作的安排，要求各岗位积极宣传下周二的企业沙龙活动，积极邀约客户，拟定好参加沙龙客户名单以及详细事宜准备。强调岗位联动转介，制定量化要求和分润机制，各岗位也要积极互相联动起来。
🌹张老师分析本次沙龙活动注意事项，在企业客户中筛选优质客户进行邀约，将第一次沙龙活动做好；重视折效客户提升，做好边缘临界客户的提升和维护；日均20万以上的客户每天邀约1户。每天继续坚持外拓客户拜访。
🌹上午，冯经理联系部分存量临界客户，提升客户层次。各岗位逐步实践提升三大层次客户的维护方法和频率，按照一千以内电话联系，不动户切入，1万到20万流水切入，评级提升，20万以上上门拜访，项目和业务带动。
🌹今日各岗位开始联动转介，推荐公司背景和需求客户，逐步完善公司和个人业务同步发展。
🌹下午，张老师与冯经理来到某农资公司进行外拓，主动联系该公司法人，与法人代表沟通中行贷款政策情况，积极与企业沟通信用贷款与抵押贷款等，再进一步具体了解该公司情况，纳税情况，经营情况，收集财务报表等资料，准备推进抵押贷款事宜。
🌹张老师与王行长汇报复盘今天下午与某农资公司外拓情况，制定跟进策略。
🌹夕会开始后，张老师首先为大家公示并且分析了本周对公流程导入基础业绩表，分析各网点业绩和不足。
🌹张老师回顾本周学习内容：
1.公司产品介绍学习制度
2.企业组织架构分析
3.存量折系客户话术学习
4.岗位联动转介管理
6.临界客户提升话术学习
7.企业沙龙活动的准备
8.外拓流程辅导
[玫瑰][玫瑰]张老师组织客户经理学习外拓营销前中后流程，并复盘今天下午对某农资公司外拓情况；希望大家在今后外拓客户能建立客户档案和复盘以便后续业务跟进。
🌹张老师分享了下周计划：
1.做好临界一万以上折系客户的提升
2.沙龙客户邀约的具体安排
3.各岗位联动起来
4.拜访2-3个渠道客户
5.外拓拜访20万以上存量潜力客户
6.公私联动普惠业务辅导
🌹张老师分享外拓拜访客户环节遵循“松-紧-松”结构，刚开场寻找轻松话题开场，中间业务介绍，最后以其他话题收场增进与客户之间感情。
🌹刘总进行会议总结：
1.强调绩效考核标准指标
2.下周实行网点PK机制（折系客户与新客户）