“决胜23·勇攀高峰”榆树支行
“决胜23·勇攀高峰”个人住房按揭贷款业务营销战役自打响以来，榆树支行在总行零售条线领导的指挥下，提前谋划、精心组织，充分发挥“抓铁留痕”的实干工作作风，全员形成合力、主动出击，取得了预期效果。截至7月31日，我支行已发放个人再交易住房贷款16笔，金额579万元；已批准准入新楼盘一个，签约一手房按揭贷款18笔，金额613万元，在此次战役中暂居全行第二名。为确保战役的顺利开展并取得预期效果，榆树支行主要做了以下几方面工作：
战役打响之前，榆树支行便邀请本市规模较大、成交量较高的10家房产中介参加我行举办的房产中介交流座谈会。会上，领导介绍了我行按揭产品的流程及优势，充分交流讨论并倾听同业的产品特点和业内需求。会后，我支行专门研究、取长补短，立即完善修改流程节点，为战役的顺利开展铺平道路。
自战役开展以来，榆树支行王立恒行长亲自带队，带领信贷条线人员多次主动上门与榆树市禄人家园新区、凯丽花园二期、学府佳苑二期等在售楼盘开发商进行对接，获得了其信任与大力支持，为后期项目顺利准入奠定基础。
战役活动方案下发后，榆树支行多次召开班子会、条线会进行了认真研读，在总行领导的指导下，制定了本支行的营销竞赛活动绩效激励方案，旨在提升全员竞争力，激发全员营销动能。
根据方案安排，我支行成立了四支专业营销小组，由分管行长包保、中层经理任组长。通过对小组下达指标、按周排名、按月考核的方式，充分发挥小组竞争意识，提高工作业绩。
为获取客户认可，提高银客粘合度，我支行精心制作贷款资料档案袋，针对在售楼盘及房产中介进行上门走访。走访同时，对其宣传讲解我行产品优势，并对借款人及时进行回访，获得其广泛好评，由此产生了潜在客户量的积累。
每日班后时间，我支行组织条线人员针对当日工作及时全面的进行总结复盘。通过复盘，互相讨论学习，萃取成功营销经验，加以复制并迅速推广，确保完成既定目标。
一是提升服务，推广品牌。面对国有大行及城商行业务的不断“下沉”，农商行市场占有率不断下降。因此，需要我们在提高业务水平的同时，更应该提升服务水准，用真诚、热情、用心的服务，打造九商特色品牌。
二是主动出击，精准营销。随着产品同质化竞争加剧，客户的选择性及需求性增多，因此需要我们分门别类差异化精准营销，以此抓住客户的痛点、难点，通过量体裁衣、一户一策的方式达到客户的爽点，产生客户转介的裂变效应。
随着零售战役号角吹响，榆树支行将以真抓实干的工作态度，抢先抓早、不骄不躁、奋力拼搏、 戮力同心、勇攀高峰，坚决打赢“三大战役”，为九商银行零售转型贡献我们的力量！