清远市分行开展第二期个人财富管理“三支队伍”产品组合营销能力提升培训班

为巩固提升零售能力，激发金融理财需求核心理财目标实现，提升客户信任度，清远市分行积极推进个人财富管理“三支队伍”建设，于2023年7月21-22日开展第二期个人财富管理“三支队伍”产品组合营销能力提升培训班。

培训班正式开始前，清远分行零售委各部门分别进行二季度业务总结及三季度工作布置。随后由行领导对二季度取得突出贡献的个人和网点进行颁奖。

最后由清远分行行长助理陈金龙进行总结讲话。

培训正式开始后，邀请到省分行刘丹副科长为本次学员带来了一堂生动的“家族信托创新业务”，精彩的授课获得学员一致好评。

随后由银华基金公司的彭总与学员交流“2023下半年市场展望和产品策略”。在专家的专业解读下，学员们对下半年市场的认知有了更清晰的见解。

最后，本次培训班再次邀请到国内首批持证理财规划师，资深投资顾问黄国亮老师，进行《破茧成蝶——产品营销及客户心理分析》专题授课。

       课堂上，黄老师从营销核心流程、客户信任度核心内容解析、基于教育规划的工具营销、基于养老规划的工具营销异议应对与危机处理等内容进行专业性讲解解析，课程上，黄老师通过情景模拟、案例讨论、分享等多种授课方式，运用养老金、教育金的推算表数据对学员投资资金规划的心理动态进行探讨分析，由此引入客户的投资心态，层层剖析，带着学员在理论数据中学以致用。另外还不断通过丰富案例与精辟的分析、让学员们不断吸收实用的客户营销技巧。

最后，黄老师和所有学员一起合影留恋。为本次培训画上一次完美句号。

本次课程干货满满，让学员带着困惑和问题来，带着方法和解决方案回去，对工作的认识和业务的精进得到进一步的提升。清远市分将继续做好零售条线队伍的建设，提升零售队伍的客户维护能力和资产配置能力。