【建行义乌分行福源支行对公统筹力效能提升导入总结】

培训公司培训老师入场后，结合网点实际情况，主要针对系统操作、维客Sop规范、电话营销、厅堂营销、存量客户挖掘等方面展开有序的辅导安排

在项目期间，网点全员勤学肯问，全体同事表现出展现出蓬勃奋进的斗志，对于进网点的每一位客户进行开口营销，利用碎片时间进行存量维护、电话邀约等工作，并及时总结当时当天电销情况。

每日夕会，培训公司老师们对今日辅导工作和业绩情况进行点评复盘，针对完成度较高的指标进行亮点分析，针对薄弱短板指标鼓励全员继续努力突破，同时鼓动每位伙件都对今日工作进行一句话总结分享，最后根据今天的营销情况针对性的设计晚课培训，确保大家的綜合营销技能得到提升。

为了能更好的利用这次培训机会，提高网点产能提升，项目执行过程中，义乌分行公司部方总十分关注项目导入的推进情况，线上线下实时与辅导老师沟通交流，掌握导入节奏。并结合支行的具体情况提出建议，与辅导老师共同探讨更具针对性的项目导入执行规划。

项目期间执行期交通过线上+线下动态预热活动，增加与客户线上互动接触频数，邀约盘活存量客户，增进客情关系的粘度；

在做存量挖掘的同时，将通俗易懂将财经知识传播给客户，让客户学习财经知识，有所收获，加深对网点的印象，激发客户兴趣，促成营销，提升我行区域影响力。