为认真贯彻省联社“三大行动”工作部署，平桥联社二十里河信用社以联社信贷营销大走访活动为契机，确保“稳存量，扩增量，提质量”，明确组织，合理分工，力促营销成效。
一、稳定存量客户，提高客户粘性。二十里河信用社贷款余额1.7亿，存量客户人数多，客户经理按照贷款台账逐笔梳理，询问有无新的贷款需求，及时解决客户的用款困难。对存量已结清客户，逐户联系上门走访，并依靠老客户引荐新客户，不断扩大营销走访的成果。
二、清收不良贷款，持续降低不良率。根据省联社及市办清收工作要求，二十里河信用社在走访营销活动与结合不良贷款清收共同推进，制定账面不良、欠息90天贷款、当月到期贷款台账，每月每周根据台账制定计划电话及上门走访，实时跟进贷户的最新情况，提高贷款精细化管理水平，分类施策，运用多项清收措施，借助多方力量推进清收工作开展，确保不良贷款的有序下降。
三、积极发展新客户，提高市场占有率。有效落实 “半天走访制”，根据联社下发的走访客户清单电话联系，对有贷款需求的客户约定时间上门走访，紧盯辖内农户、个体工商户、小微企业等客群信贷需求，积极宣传信贷政策和信贷产品。建立走访台账，做好资料的收集整理，针对意向客户后续持续追踪。
四、内外勤联动，合力做好各项业务。遇到预约取大额现金或者定期存单未到期提前支取的客户，前台柜员询问其有无贷款意向，积极介绍“金燕存单贷”等贷款产品。客户经理引导贷款客户来柜面办卡的同时办理手机银行、金燕E付商户收款码等，提高网络金融获客量。
二十里河信用社信贷客户经理两名，在二季度平桥联社小额贷款大走访活动中，两名客户经理在联社均排名前二十，其中李自高同志排名第五。自五月开始外拓营销以来，共走访新老客户87户，达成意向授信金额915万。下一步二十里河信用社将继续秉持营销态势，加压前进。