杭州庆春路支行紧紧围绕总、省、分行工作要求，积极落实“第一个人金融银行”战略，充分挖掘高消费客群中的高资产客户，努力提升私银客群信用卡渗透及消费贡献，强化综合竞争力。庆春路支行财富中心主任周文洁截止7月末，管户客户信用卡渗透率80.88%、用卡消费客户占比51.47%，分别省行排名第一；白金卡渗透率20.59%。结合自身的日常营销工作，主要经验分享如下：
1、全面推动，深挖管户。将信用卡业务完全融入到日常营销工作中，作为存量客户熟客倍增、新客户陌拜获客的重要工具。财富经理更是把信用卡作为私银客户走访营销的必备工具，推荐给每一个私银客户、财富客户等，让它成为综合资产配置方案中的重要一环。
2、精细管理，精准触达。支行梳理上级行下发的各类营销清单，客户经理通过具化的客户消费画像，精准营销非信用卡触达高消费客户，提升信用卡获客，支行定期通报成果。
3、多维赋能，优化营销。一方面，充分通报分行卡中心整合下发的各类发券活动、首刷好礼、总、省、分行组合白金卡优惠政策等等，助力日常营销；另一方面，充分做好客户KYC、画像分析，有针对性地精准推动可类我行活动。庆春路支行紧紧围绕上级行工作要求，积极落实“第一个人金融银行”战略，充分挖掘高消费客群中的高资产客户，努力提升私银客群信用卡渗透及消费贡献，强化综合竞争力。
案例：7月初，周文洁抓住私银客户子女暑期回国的契机，在私银客户走访中特别将白金卡主副卡的相关权益做特别告知，客户对白金卡权益非常感兴趣，尤其机场高铁贵宾厅，礼宾车接送车，快速安检通道对经常性出差的客户提供了便利化服务，主副卡不仅能有效掌控子女消费情况，共享化额度和自动化还款提供了极大便利。成功营销三个客户办理白金卡并开卡消费，并顺利完成私银客户150元消费券发放，后续均完成3笔消费。