自金燕e贷整体授信活动开展以来，官庄信用社积极响应市办及联社党委号召，围绕官庄、油田周边市场单位，结合自身区域优势，入村、入户、入市场，大力推广宣传金燕e贷等各项信贷产品。
一、知己知彼，扬长避短
营销工作不仅要研究熟透自己的产品，更要去了解、研究其他银行的产品。每当有新产品推出，我社都会通过不同渠道了解研究其他银行同类产品的情况，进行比对，提前预设客户会提哪些问题，我们怎么回答。在营销时，针对客户的各种疑问及顾虑，我们都可以及时转换思路，优势营销，积极应对。比如村镇银行的经营贷不能随用随还，中国银行的公积金e贷额度不够灵活，中原银行的抵押贷利率没有我行低等等，通过优势营销，开门红以来我社从他行挖转抵押客户两笔85万元，公职客户两笔35万元。
二、互利合作，互惠共赢
官庄工区一共有7家银行8个网点，10个贷款机构，偌大市场依靠一个网点的力量来开发是远远不够的。通过官庄工区扶贫会，我社结识了油田中国银行和工商银行的信贷负责人，经过多次沟通讨论，我们相互推荐优质客户。比如上个月有一位在油田做农村婚宴肉类批发的商户，在中国银行线上授信10万元后仍有用款需求，我社通过与客户交流了解到该客户在郑州南阳都有房产，儿子名校毕业正在备考公务员，除了中行10万元贷款，无其他负债，具备我行贷款资质，我社在其儿子愿意签定担保的情况下给客户授信了15万元，在不过度授信的同时，既解决了客户的燃眉之急，也让客户成为了我社的忠实用户。
三、立足区域特色，精准锚定客群
20％最有价值的客户能给企业带来80％的利润。在不放掉一个客户的同时，精准锚定客群，采取措施，保持客户粘性。贷款营销更是如此，根据自己网点所处的区域，结合区域特色，深挖区域内贷款主力人群和产业。我社所在的官庄工区贷款优质人群就是油田职工，油田烧烤市场区域的商户，工区政府，官庄镇政府及其下属的办事处，这类人员有稳定的收入来源，还款意愿强，逾期概率低。去年8月以来我社通过精准营销，优质服务，在官庄各优质单位线上线下共计授信贷款800余万元。
时代催人奋进 使命呼唤担当。在联社领导的正确决策领导下，官庄信用社下一步将以“整体授信、“信用户、信用村、信用镇”的评定工作为契机，进一步优化信贷环境，积极拓展各项信贷业务，用出色的工作成效助力宛城农信高质量发展。