哈龙支行“亮建行动”经验分享

美友8167964
创建于2023-07-20
阅读 206
收藏TA

需扫码在手机上打开
文章后点击更新提醒

为促进“建行生活”平台内生流量增长,加快“建行生活”平台从“平台驱动”向“平台生态伙伴驱动”转变。哈龙支行紧跟总省行导向,快速启动县域支行亮建行动。截止7月7日,哈龙支行商户自主发券门店78户,覆盖8个县域,商户补贴金额预计达到15万元,现将经验做法整理如下:


一、高度重视,统一思想

自省行4月12日培训后,我行领导高度重视此项工作,要求个金部快速学习掌握亮建行动整体策略,在结合县域属地特性,整理出适合县域的营销模式。主管行长特别指出:面对全新的互联网思维要以点带面,优先选择较为年轻的商户经理进行重点培养。个金部根据营销思维、营销话术、业务流程制作了 “哈龙支行县域亮建行动思维导图”,帮助县域机构理解“亮建行动”要求及注意事项,从而打破县域营销思维固化的瓶颈问题。


二、重点部署,倾斜资源

个金部在制定二季度活动竞赛中,着重将重点放在了有价券商户的相关指标上,通过竞赛的方式引领基层机构迅速投身到“亮建行动”中。

在活动开展初期,依兰支行对县域市场进行摸底,将营销话术明确为“从建行推过来的客户,在商户消费会得到什么样的实惠”,这样的话术可以避免商户出现“跟建行一起做活动会少赚钱”的想法。双方让利的模式,相较于商户自己发优惠券,搞促销的力度更大,让商户知晓不参加亮建活动,在无优惠的情况下,客户不会到他家消费。最后在通过介绍一店一码的奖励优惠,引导商户进行活动设计,以此打破谈判初期的尴尬局面。

三、分析品类特点,确定营销策略

甜品方面:县域地区甜品店五花八门,且利润对半,依兰支行商户经理在营销冰淇淋店时发现,商家即将推出新品,商户经理以帮助商户推新品进行营销,将原价8块钱的冰淇淋,由商家让利4元,我行让利3.9元,开展0.1元冰淇淋爆品秒杀活动。而对于商家而言,实收4元,既没亏钱,又做到了引流。

超市方面:面对超市的薄利多销,利润低,价格死等问题,经过商户经理的反复调研,发现超市存在压货的情况,且销量有任务。基于以上情况我行锁定了商户销量好、成本低、利润大的商品,面对畅销品利润薄,让不出来利润的情况,我行与超市沟通后通过捆绑滞销商品为爆款买点,通过我行的宣传,畅快享的模式很快打入市场,并收到用户的疯抢,引流效果明显。

四、宣传预热,树立品牌

亮建行动开展以来,我行持续加大宣传推广工作,在商户端,我行统一设计制作了门店专属宣传物料,在网点端,我行个金部将制作出该县域活动汇总海报进行展示,通过商户+网点联合营销,带动平台用户活跃,促进商户增产增收,从而实现活跃门店自主经营。

阅读 206
文章由 美篇工作版 编辑制作
投诉