在后疫情时代下，全国经济增长缓慢，各行贷款业务指标下滑的背景下，吉林银行携手锐道公司组织为期5天“信用卡归巢”项目，采用1➕2➕2的模式，围绕电话营销、外拓营销、企业宣讲等内容展开此次培训。
锐道项目组老师按时到达吉林银行信用卡中心，开展本次项目启动会宣导。张老师以问题为出发点从为什么做？到如何做？从哪里做？等问题进行引导解读。
信用卡中心邸总进行启动会动员讲话，要求重视此次培训，并组织相关培训人员全力配合本次培训。
本周营销计划两天电话营销，一天外拓，两天进企宣传，根据计划制定详细标准内容。
张老师对本次激励机制相关内容进行解读，进行分组并设置过程性指标、结果性指标、学习性指标。
张老师分享电话营销方法，在电话前准备、电话中沟通、电话后维护等内容进行详细讲解。
分行卡部邸总与顾问老师进行沟通，明确每日培训计划，确保培训项目顺利进行。顾问张老师对今日培训工作进行汇报，并结合邸总相关问题进行沟通给予建议。对陌拜、商圈等客群进行讨论，并结合激励机制充分提高本次培训效率等内容。
锐道顾问张老师与吉林银行总行信用卡中心 张月经理进行沟通，对本次导入计划进行说明，汇报营销策略及学员电话营销情况，同时沟通客群营销策略，分享优秀营销理念及经验等内容。
晨会中张老师对前日业绩进行汇报，对相关指标进行确认，明确每日工作内容。
张老师分享二季度到期客户，已导入未签约客户营销话术，以服务为切入，使用利他主义等方法与客户沟通，同时分享营销话术。介绍房贷客户，熟客与陌生客户的沟通区别。
二次拒绝话术分享，张老师在客户一次拒绝后，如何使用二次话术再次与客户进行关联。
明确本周营销目标，人均业绩50万，同时对相关奖惩责任进行明确。
通过电话营销辅导，各学员对各类客群经营电话沟通营销，通过话术与客户建立联系，对意向客户添加微信后期跟进等内容。
在学员营销过程当中，顾问张老师进行巡查，旁听电话营销内容，一通电话后进行点评，优化电话营销流程提高电话营销成功率。
根据辅导计划，顾问张老师组织同事进行外拓营销，前期分为4组做好外拓物料准备，中期进行陌拜介绍我行产品同时添加客户微信，最后根据客户情况进行后期维护对意向客户进行继续跟进等内容。
通过分组，顾问老师带领学员进行企业宣讲营销，提前做好人员准备、活动准备，各学员积极配合为客户服务并挖掘意向客户。
顾问张老师首先进行集中辅导，回顾本周培训内容，对每日工作内容进行梳理，对重点进行强调，同时进行培训内容固化，讲解电话营销流程、客户异议处理、外拓计划准备、企业营销宣讲等内容，全方位深层次剖析。
期间各学员对本周学习及工作进行回顾，分享成长经验及营销技巧，并对本次培训业绩指标完成制定营销计划。
孟经理做最后总结，分享本周流程亮点，从自身部门出发提出相关要求，并对参与本次培训老师及学员表示感谢，希望在后期学以致用，在提高自身能力同时完成业绩指标。
🌺🌺各位学员以下是本周辅导业绩：
有效电话量2365通
添加客户微信347户
意向客户数64户
外拓客户数量214户
吉享贷申请笔数37笔
吉享贷分期金额100万
意向贷款金额807万
进企宣讲25户