中信银行济南分行“幸福➕倍增效能”项目

🌈🌈在济南分行领导大力支持下，为全面推进“幸福➕倍增效能”项目落地，进一步聚焦“6率1数”推动落地分层经营，为了达到增精力值、增信心指数、增客户覆盖率、增参战率的目的，济南分行邀请销售及团队管理专家深入我行，对槐荫支行、花园路支行、济宁分行营业部、滨河支行、广饶支行五家营业网点零售分管行长、营业经理、理财经理，开展为期五天的驻点辅导，旨在从零售客户分层经营策略、标准化管理及销售、数据分析、绩效面谈的闭环管理逻辑的全面赋能，助力分行进一步释放产能。

⭐️⭐️济南分行、济宁分行、临沂分行、东营分行零售银行部各位领导对本次赋能项目给予高度重视，多次与顾问专家进行沟通交流，探讨分支行后续管理及发展思路；分行财富顾问实时关注赋能进度，细化赋能内容并进行整理，形成有特点的营销体系。

☄️☄️管理层面

1️⃣网点经营策略分析：经营方向、经营策略、经营举措。

2️⃣网点存量客户盘点及应用：支行管理资产结构分析、客户分层经营趋势分析 客户分层经营分析、客户分层年龄分析。

3️⃣销售工作计划制定：年度、月度、每周、每日工作计划、名单计划、活动量管理。

4️⃣绩效管理：绩效诊断、面谈、追踪。

☄️☄️营销层面

1️⃣客群分析：盘点客户、梳理名单、寻找商机、优化结构。

2️⃣工具导入：资产配置九张图、资产检视表、标准普尔家庭资产配置、基金定投微笑曲线、利率下行图、财富管理金字塔、帆船理论等。

3️⃣资产配置：宣导理念、工具运用、优化话术、实战辅导、通关考核。    

4️⃣面访KYC需求挖掘：标准互动模式、收集资料、建立关系、财务规划、交叉销售。

🌟🌟每日赋能结束后，通过业绩播报、业绩统计、案例分享、情景演练等形式做好过程管理及督导，夕会结束后针对性集中培训；导入内部积分评比制度调动理财经理营销积极性。

🔥🔥济南分行本次“幸福➕倍增效能”项目夯实了支行专业营销体系，提升了理财经理营销能力，营造了网点积极营销氛围，优化了符合网点的务实性产能提升方案，希望本次赋能内容能够进行持续有效推广，定期复盘、总结、优化，为济南分行产能释放奠定坚实的基础。