中国农业银行保定分行电销培训

🔥保定分行电销培训🔥7月17-21日

🌿合计业绩🌿

🎈有效电话量:2226通

🎈微信添加数:508户

🎈意向建账：237户

🎈成功建账：111户

🎈建账金额：1526.69万

　　保定分行信用卡部马经理与参与培训的员工进行会前动员，向大家说明这次培训的重要性。

　　张秀华老师从执行解读、激励宣导、营销培训方面进行启动会内容讲解:

①项目执行:通过过往案例、三大关键词、操作模式、客户模型、前期准备等方面讲解项目执行内容。

②宣导奖惩措施:讲解各项考核指标，宣导考核要求；对每日奖励进行安排；就每日未达标同事工作计划进行安排。

③营销培训:①通过讲解电话营销问题点帮助同事们加深记忆。②通过辅导电话营销目的、思考、流程、要点方面搭建营销思路。③讲解电话营销流程:身份确认—自我介绍—服务切入—分析问题—给出建议—邀约促成。④辅导产品卖点:办理灵活、资金储备。⑤通过营销关键点进行话术辅导。

　　张秀华老师现场进行走动式辅导，听取伙伴们的电话营销实战情况，并及时反馈存在的问题进行一对一答疑，大家在实战中不断进行话术的完善与沉淀，做到心中有数。

　　学员们经过张老师辅导，电话营销流程逐渐流畅，能够积极挖掘客户需求，精准把握营销切入点，向客户营销相关产品，将沟通过程中遇到促成，客户异议处理的困惑点，及时与顾问老师沟通解决，电话营销能力正在稳步提升，产品营销技巧明显提升，换来的是源源不断的业绩。

　　张秀华老师利用夕会时间对每日工作进行复盘，对伙伴们遇到的难点进行分析，讲解电话营销经营技巧与异议处理话术。

　　结束五天电销时间，张老师组织夕会培训，对每天导入工作进行总结，并结合学员状态进行专项晚课辅导，采用理论加实践的方式，便于同事们理解与运用。