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相信“信心”的力量

长岭县支行公司业务发展情况

      长岭县隶属于吉林省松原市，位于松原市西南部，东与农安县接壤，南与公主岭市、双辽市交界，西与内蒙古科尔沁左翼中旗毗邻，北与通榆、乾安、前郭尔罗斯蒙古族自治县为邻。辖内10个乡,12个镇、5个园区和6个国营农林场。

      2023年，长岭县支行坚决贯彻落实省行党委和柏植军行长对公司业务发展具体要求，践行“一把手”为首席客户经理定位，围绕“1+N”经营服务体系，抢抓先机、提升能力，紧紧围绕打造主办行及增资提额等方面开辟公司发展新路径。截止6月末，公司存款时点余额规模实现1.31亿元，年增1.06亿元，全省县域支行排名第四位；年均规模实现1.37亿元，年增0.54亿元，全省县域支行排名第一位。市场占有率占比较去年末增长4.51百分点，增幅九家金融机构排名第二位。

      一、带领队伍要做到“以身作则”

      率先垂范，身先士卒。年初以来，长岭县支行坚决落实柏行提出的工作要求，领导冲在一线，以身作则，在业务发展搭平台、拓渠道等方面，共享资源，多点发力。无论是陌生拜访还是建立良好合作关系的单位，冷川行长都要亲自带队拜访；无论是有合作需求的大型企业还是常规经营的个体商户，冷川行长都要亲自沟通，与客户建立良好的客我关系，了解客户所需。就像他开会时经常说的一句话，“只要有发展信心，就不怕找不到机会”。也正是由于日常奠定的良好基础和不断的营销，截至6月末累计入账财政专项巩固脱贫成果和衔接乡村振兴补贴资金1.45亿元，同时，我行针对该衔接资金使用方向，积极营销并获取了《长岭县人民政府关于印发2023年财政涉农资金统筹整合使用方案的通知》和《关于长岭县2023年财政衔接资金项目调整计划的通知》，结合资金使用情况积极营销县领导、项目主管部门（乡村振兴局）和责任单位，开立乡村振兴局下属长岭县兴农投资有限公司账户，且成功承接原计划流入农信社的关于长岭县乡村振兴示范园工程资金4700万元，且后续还会有资金陆续入账，随着工程进度陆续转出，有效拉动公存规模，预计可实现日均1500万元。

      二、营销拓客要做到“百折不回”

      坚定信心，抢抓机遇。在营销拓客方面，长岭行坚信柏行提出的“八小时之外见客户比八小时之内更好、与客户见面谈比打电话更好、在场等客户比多次往返跑更好、耐心倾听比夸夸其谈更好”。也正是由于坚信执着的营销理念，才产生了因业务拓展一周多次拜访长岭县财政局、拜访县领导等候2小时、同一项业务一天多次往返3家单位、领导陪同合作单位工作人员共同跑手续等跑马圈地、访十成一的营销场景。也正是由于坚信百折不回的营销理念，通过持续开展“三跑”、坚持“四个坚持”、坚定“发展信心”，长岭县支行厚积薄发、笃行致远，一周成功落地四项业务资质，截止6月末实现六大资质100%落地，目前沉淀引流资金4489万元。

       三、市场分析要做到“精准到位”

      望闻问切，融会贯通。长岭县支行结合柏行提出的提升“五个能力”，在加强学习能力、思考能力、风控能力、服务能力及协调能力的同时，结合市场发展情况分析自身的短板和不足，秉承“缺什么、补什么”的原则精准分析和研判。通过思考未破冰的业务是哪些？擅长的业务是哪些？短板业务是哪些？特色业务是哪些？由行领导带头进行深思，通过看地图、放电影、讲故事、弹钢琴等方法运用，梳理我行短板业务，研究主攻方向。通过市场分析、客户沟通、员工想法相结合，通过上半年的努力，目前市场占有率较年初提升4.51百分点，县域金融机构排名第二位。且通过专项研讨，更加明晰了各岗位人员的工作责任，各项短板业务的拉长措施以及对比其他同业银行我行的优势和劣势，时刻保持对市场分析研判的能力，势必在下半年工作中将长板做长，短板补齐。

      四、抢抓机遇要做到“争分夺秒”

      遇山开山，遇水架桥。在省行资质攻坚战下发后，我行针对各项资质逐项开展研究，在研究和对接教育类资质（校培资金监管）时，恰好得知当前正处于教育局两个科室交接契机，形成交出科室不抻头、接收科室不积极现状，为资质拓展增加了难度。在行领导多次走访在教育局、文旅局营销道路上，又得知建行也想在此节点上争取该项业务，且在后续业务服务上提出优质服务方案。面对这一情况，我行第一时间制定应急预案，立即开展由行长、主管行长、部门经理分层级营销对接，且在营销后共享信息分析情况。在历时一周奔走后，相关领导对我行不达目的不罢休的营销精神打动，最终成功营销校外培训资金监管账户并入账监管资金，实现资质破冰。同时在得知本年地方债项目相关企业后，冷川行长亲自带队赴长春进行拜访、营销，在连续四次上门沟通后，客户从一开始因距离问题坚决拒绝到考虑考虑到再到与单位财务商量一下到最终同意到我行开户，历经几番波折最终同意开户，冷川行长亲自乘车前往接送相关人员，实现开户并资金入账，先后两次共计入账1000万元。也正是坚定抢抓机遇的信心，我行后续陆续落地农民工工资监管资质，且存量大桥局农民工工资本年资金陆续入账2600万元，印证了坚定信心、争分多秒必能事半功倍。

      风正时济,自当破浪前行;任重道远,更需策马扬鞭。长岭县支行将在省、市行党委的坚强领导下，把责任扛在肩上，把担当落在行动上，贯彻落实好下半年公司金融提升活动方案，讲好“四个故事”，提升“五个能力”，坚定“三个导向”，相信信心的力量，全力以赴做好各项业务高质量发展，为吉林省分行大公司板块业务贡献长岭力量。