今天是培训的第2天，上午老师讲授的课题为《基于法商的期交保险产品营销》，老师主要从以下几个观点进行授课：
一、“保险最保险”的五个原因
二、我国法律对于保险的规定
三、投保人、被保险人、受益人对应的权益
四、各种保险框架设计的优劣
五、风险隔离设置
六、养老需求的客群现状以及保险异议处理话术。
老师用通俗易懂的方法从保险的制度保障、法律保证、个人权益、风险隔离、险种选择、异议处理以及如何投保的方面将各类保险相关知识进行融会贯通，方便学员在学习之后可以学以致用。
讲解的过程中，老师不断与学员互动，学员们全神贯的注听讲并记录重要知识点，此外，老师在课堂上还设置小组讨论环节，各位学员各抒己见，畅所欲言，在讨论中碰撞出了不少思想的火花。
下午，老师以客群分类的视角将保险客户进行划分，在深刻分析客户需求的基础上逐一讲解营销方式。包括：
一、高价值客户群体的保险需求分类
二、养老需求的客群
三、教育金需求的客群
在讲解高价值客户群体如何营销保险时，老师还深入讲解了“如何运用保险进行企业风险隔离”以及“如何运用保险进行家庭风险隔离”为我们直击客户痛点，进一步为营销大单提出了解决办法。
另外，老师还以不同的视角讲解了增额终身寿险、重疾险的卖点以及销售方法，在鼓舞学员们信心的同时，提供了解决办法。
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陈勇军总经理现场与学员交流学习效果和收获，并对大家给予厚望，叮嘱大家要珍惜培训机会，学深悟透，保持高涨的学习热情和专注度，通过培训提升自身技能、学以致用。
晚课进行保险营销和异议处理话术通关演练，老师随机抽查话术，针对通关中发现的问题进行一对一的纠偏，帮助学员巩固课堂所学，确保培训效果。
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