为强化新人技能，夯实队伍架构，实现优増突破，展开对2023年启明星队伍的培养与锻炼，分公司个险培训部于2023年7月13日-15日举办富德生命人寿黑龙江分公司2023年“启明星计划”专项入围培训班，共计39人参训。
本次培训首先在个险培训部郁琪老师的开训中正式拉开序幕。
在开训环节中，学员们通过破冰训练小游戏，互相进行了自我介绍，很快从陌生变得熟络起来并以轻松的状态投入到培训中。
最后冯辉经理与伙伴们进行了几点交流：
一、首先我们要感谢尊敬的王总，给予大家本次培训学习的机会，希望大家都能认真听课，学有所成。
二、坚定目标，走向宽阔未来，打造自身职业态度，提升自身职业技能，加强自身职业素养，利用新法，实现收入与职级的双提升；
三、紧跟趋势，寿险业前途光明，我国社会逐渐进入老龄化，但寿险市场仍处于发展阶段初期，人寿保险功能性作用愈发凸显，市场资源一片大好；
四、抢占市场，抓住政策空窗期，我们正处行业转型关键期，新的组织发展理念定是选择佼佼者，增优增贤，同时要适应市场新的考验，掌握市场规律，把握先机。
随后正式进入学习环节，首先由分公司营销部王志刚主任为学员们带来《基本法解析》，从组织构架到收入津贴等方面、为学员们详细诠释了什么叫“基本法里有黄金”，学员们对晋升表现出浓烈的兴趣。
第二节课是由佳木斯中支培训部李绪涛经理带来的《睿智选择 共赢未来》，在老师的细致讲解下，伙伴们对增员标准及如何选材有了清晰的认知，对未来寿险行业道路充满了信心。
课间休息，并不能阻挡学员们对此次培训的热情，学员们积极主动的进行门迎以及才艺表演，为培训班增添了多样的色彩。
晚课时间，学员们对今日学习内容进行了充分的研讨，并积极上台发表回到机构后如何运用基本法进行增员，发展团队。
培训第二日早上，启明星伙伴们就自发的在教室门口列起了门迎队伍
上午的课程是由哈尔滨中支培训部张琪颖经理为大家带来的《增员名单收集与优选》，学员们认真学习了如何列名单，如何优选名单中的增员对象，并在老师的带领下进行实操，拟定了邀约计划表。
下午的课程开始之前，全体学员跳起了手语舞《美美哒》，大家手舞足蹈，现场气氛活跃。
手语舞后是由分公司培训部代勋主任讲授《平衡增员面谈法》，从面谈准备到平衡推拉的运用，再到持续跟进。伙伴们对增员面谈的流程以及增员方法，有了更清晰的认知。
随后的《训练实操-三讲模压》由分公司培训部姚琪琪主任授课，老师分别讲解了在增员面谈时，讲行业、讲公司、将自己中应该注意的细节，学员们不断总结和完善自己的三讲话术，推敲出属于自己的三讲模版。
学员们上台演练三讲话术，并在老师的指点下逐步完善。
晚课期间，分公司培训部岳鸿儒老师带领大家进行了研讨发表以及增员的情景演练，学员们纷纷提出自己的观点以及心中的疑问，再进行激烈的讨论，最后上台进行情景模拟。
学员们积极的讨论
学员们上台情景模拟
伴随着绵绵细雨，最后一天的学习开始了，上午第一节课由分公司培训部张佳欣主任讲授《职业生涯规划》，学员们系统学习了寿险营销的四个特点，确定了自己的成长路径，找到了未来工作的目标，对自己的寿险生涯进行了规划。
课堂上，学员们纷纷表示未来要做主管，做区域经理。
第二节课，是由分公司培训部代勋主任为大家带来的《目标与行动计划》，老师带领大家共同制定增员目标，并制定了相应的增员行动计划，学员们纷纷将自己的目标写在目标卡上。
至此，本次培训班的全部课程已经授课完毕，由分公司培训部岳鸿儒老师主持本次结训。
第四小组在全组成员共同的努力下，上课认真，表现积极，最终成绩18学分，夺得了本次培训班的优秀小组。
优秀学员代表-来自依兰的卢永成代表全体学员发言，卢永成感谢了黑龙江分公司给予了大家这次宝贵的学习机会，不仅让学员们系统地学习了各种知识、技能，也让大家更加坚定了要好好做保险，建立绩优团队的决心。
随后，总经理助理张伟国总发表领导致辞：首先我们要感谢尊敬的王总，给予了大家本次学习交流的机会，希望大家都有所收获，另外领导提出三点希望：
一、希望学员们培训结束后，能坚定优增决心，不断磨练自身增员技能，快速地建立团队，晋升主管。
二、希望大家树立终身学习的目标。作为保险行业的从业者，我们要不断地学习和成长，以满足客户和市场的需求。
三、要理论结合实际，做到学以致用。学员们要把培训中学习的增员技能学深悟透，并自觉运用到实际工作中去，做到真学、真懂、真信、真用。
最后学员们纷纷折叠起象征梦想的纸飞机。
全体学员放飞梦想的纸飞机，共同喊出我们的口号：做启明星，增启明星，我们要晋升！
至此，本次“启明星计划入围培训班”圆满结束。
明者因时而变，知者随事而制。个险营销中心培训部必将在王强总的指引下，张伟国总的带领下，紧跟公司的三季度组织发展脚步，随势而动，携手共进，开启三季度增员新发展，为龙分“做优增量”目标的实现努力拼搏。