为贯彻落实分行下半年个金专业工作安排，进一步加强个人客户经理队伍建设，2023年7月13日，华南支行开展“同心逐梦 并肩勇进”2023年大零售上半年总结会暨三季度工作部署，以上半年专业经营指标完成情况及提升专业排名为出发点，制定各网点三季度具体任务目标及实施计划。华南支行王丽行长、刘燕华副行长、个金部各分管经理、网点负责人及全体个人客户经理参加了此次会议。
王丽行长进行发言，对网点负责人和客户经理在上半年的工作表示充分认可。王行通过对各网点上半年大零售专业排名情况进行分析后指出，网点首先需要专业赋能，在同行业激烈竞争的现实面前，需不断了解最新市场资讯，掌握更细致精确的专业技能；其次，各网点在发挥自身优势的同时需要时刻带有危机感和紧迫感，按照分支行大零售专业工作要求，专业赋能，认清定位，不断突破，全面提升网点竞争力。
个金部黄科从网点维度对个金专业储蓄存款、中间业务收入、基础业务进行了多维度全面分析，并结合分支行对网点的考核办法，对上半年大零售专业考核指标优劣势进行全面阐释，特别是针对支行排名较落后的四个指标，要想方设法抓基础、提排名，实现网点储蓄存款、中收和客户的稳步提升。同时，为加强客户经理团队建设，个金部经理从管户客户的资产存款中收、过程管理等进行了客户经理维度详细分析，并宣讲了三季度竞赛方案，要求网点提升营销队伍基金持证率、关注分行考核排名新变化、提高管户基保理及风险测评渗透率，全面提升个人专业能力。
二季度，私银中收239万，分行排名第四。个金部徐科从私银业务长版和短板，及客户发展、时点600万客户冲刺及流失、超高客户等网点和客户经理维度，与其他支行进行对比。家族信托是本年分行私银业务的特色及重点，他特别提出未有突破的网点必须年内破零，同时要求网点通过一系列开拓手势，紧抓客户，明确目标，秣马厉兵，事虽难，做则必成。
针对信用卡业务发展情况，徐科详细分析了发卡、拓户和商户发展现状，在信用卡红海里，网点要坚持使用“三个特定”，结合爱购六重礼，运用“工银长隆”、“小象俱乐部”等支行特色网点优势，深挖客群，加快信用卡业务发展，尽快提升支行排名。
接下来，个贷部石科通过对网点及个人维度深度分析房抵贷业务落后原因，总结了不足，并归纳了营销要点，最后宣讲了三季度房抵贷营销活动方案。希望在接下来的时间里，华南房抵贷业务能重振旗鼓，同心发力，扭转落后局面，确保完成分行下达的全年任务目标。
对二季度优秀网点及客户经理进行表彰
房抵贷突出贡献奖
二季度营销竞赛优秀团队
二季度营销竞赛最佳贡献奖
信用卡达人奖
二季度营销竞赛最佳红人奖
信用卡综合贡献奖
三季度任务派发
“同心逐梦 并肩勇进”华南支行将继续深入贯彻落实总分行工作要求，认真对照分析同业中收，查找不足，加快发展，充分发挥大零售在当前市场环境下的稳定器作用，加大新业务、新客户、新模式的创新推广力度，进一步做大收入规模、做强客户！